48路：跨界融合寻合作，着力打造成品窗帘输出第一品牌

48路：跨界融合寻合作，着力打造成品窗帘输出第一品牌

采访嘉宾：浙江思发路网络科技有限公司董事长乐杰

《墙纸世界》：当初创办48路家居新零售平台是出于一个怎样的目的？

乐总：我们从2015年就开始考虑，现在互联网发展非常快，它改变了消费者的生活习惯。我们作为传统的企业，原有的买卖关系与渠道，以及产品研发、库存等方面都跟不上时代的变化。所以我们一直在研究，是+互联网还是做互联网+，通过与行业间同行的交流探讨，我们觉得我们也是有能力去做这件事情的，既然有能力做，那为什么不去做呢？

这是一种打通销售渠道的方式，在做的过程中，我们利用一切可以利用的互联网科技和云计算手段，不断整合这个行业上中下游的无形资源。我们行业的上游是生产型企业，中游是专卖店、经销商，下游就是我们的消费者，在这三者中，消费者一旦发生变化，那我们的中上游就必须跟着变化，以满足消费者的需求。怎样去满足消费者？我们利用科技的手段和技术的研发来不断进行整合，以此来改变我们的买卖关系，建立一个新的商业规则，吸引这个产业的上中下游，最后再进行分工和分配，让专业的人去做专业的事。这件事只有互联网才能做到公开公平公正，最后我们想做一个平台，在这个平台里，所有产业链里面的人，都形成利益、事业、命运的共同体，满足消费者需求。

《墙纸世界》：48路有哪些优势？目前都取得了哪些成果？

乐总：48路的优势很多，我们解决了行业上中下游各自的需求与痛点。我们行业内传统的需求，生产企业需要的是单量，而不是产品种类。对一个企业来说，如果他要做精做专，就需要有工匠精神，把专业的产品做好，把销售的渠道打通，通俗来说，就是需要将一个产品卖给一万个用户，而不是把一万个产品卖给几个用户，如果没办法达到，那我们的生产成本就会过大，库存压力也会扩大。

我们做了一个合理的分配，传统的定价渠道，是由批发商到专门店，最后再到消费者手上，那么中游的加盟商、专卖店就会成为这个商圈里的服务商，彻底改变了我们的买卖关系，这就是一个合作关系。我们各种互联网的手段和技术都已经打通，这就是我们的一个优势。

我们目前所取得的成果与优势是密不可分的，因为有优势，吸引的人群就会很多，行业内关注48路的人也随之增加，目前我们已经有七八百家线下体验店。我们最终的目标是让对这个平台感兴趣的人都可以加进来，形成这个行业新的秩序。同时我们也通过了3D和VR技术，把虚拟的空间还原，让消费者足不出户就可以看到各个品牌的产品，这也是我们技术的壁垒，通过这些技术性的壁垒我们也做了专利性的申请。我们的云屏和PC端是四端合一的，这个技术也申请了专利，我们分配的云计算公式也得到了专利，这都是我们所取得的成果。

《墙纸世界》：听说48路在上海展定了一个400多平方的大展位，参加展会是出于一个怎样的想法，又有怎样的期待？

乐总：我们4月18号在千岛湖开了一个全体股东大会之后，提出了一个口号——打造成品窗帘输出第一品牌。那么我们现在也打造得差不多了，所以我们开始跨界融合，我们从来不去跨界打劫，只会和大家合作，参加展会是为寻求合作，希望大家能够看到我们的产品输出，告诉他们窗帘的巨头来了，只要你们能挂上我们的样品，通过我们的技术和对接，销售墙纸的同时也可以轻松的卖窗帘，让消费者快速体验，这就是我们参展的目的，跨界融合。

《墙纸世界》：48路5月份签约了当红明星胡可沙溢为新的品牌代言人，公司是出于怎样的考虑请这两位当红明星来代言？之后会有怎样的发展计划和战略布局？

乐总：签代言人以及在央视打广告，首先考虑的是品牌定位。我们请胡可和沙溢做代言人，是因为沙溢和胡可是一个幸福居家的典范，我们也希望借此让消费者了解48路的定位——让所有的家庭更加幸福和让消费者乐享生活家的品牌。这是48路的定位，所以一定要请一个幸福美满的家庭来做代言。品牌有几个度，首先是知名度，之后是认可度、满意度、美誉度、依赖度，那么从这个方面来考虑，我们也有一个战略定位，这个战略定位就是让所有的消费者知道我们这个品牌。

战略布局的话，通过融合与合作的方式，在每个省建立我们的家居体验广场，到各个地级市建立体验馆，在各个县城建立体验店，这是我们的三部曲。我们8月份就准备在陕西建立家居体验广场，这个做好之后会在湖南的岳阳建立家居体验馆，这就告诉消费者，这个品牌的专营店出来了，让消费者进一步了解我们。