剁手节“双11”的火爆仅仅是靠低价吗？

11月11日，原本是个再平凡不过的日子。然而，自从一个叫马云的人赋予了它新的含义后，从此世间便多了一个神一般的节日！

据统计，刚刚过去的“双11”， 天猫全天成交金额达到912.17亿元，相比去年同期增长将近60%，涉及到的国家和地区多达232个！天了噜，马云背后的女人们，果然给力！

有人说，“双11”的价格大战让剁手党们真正得到了实惠，低价营销是“双11”火爆现象的根源。事实果真如此吗？

诚然，自从电商出现后，传统的营销模式一度被新的销售模式杀得丢盔弃甲，其中低价销售有着不可忽视的作用。然而，低价销售从来、以后也不可能所向披靡，毕竟，消费者对产品和服务的要求是会从多方面综合考虑的，除了价格，更重要的应该是价值。

网上曾流传这样一个段子：

这个段子充分说明，营销的最高境界，在于引导客户需求。

与其说是低价让无数剁手党疯狂，不如说马云深谙消费者的心理，才成就了“双11”的火爆。记得2012年“双11”当天，OLUNPO（欧伦堡）以700万元销售额一跃成为黑马，成功坐上男鞋销售前十把交椅，该品牌大陆运营负责人曾表示，“从欧伦堡开始入驻线上平台的第一天开始，我们就以轻奢侈、惠大众为产品定位，低价不是我们的目标。”

其实，从去年的“双11”我们就看到了一些变化，这个变化主要体现在两个方面 ：一个是天猫国际化。通过几年的努力，天猫已经成为一个国际化的购物平台，成为全球消费者的购物节日。另外一个是无线端的变化，无线端购物已经成为消费者购物的重要入口。换而言之，如今的“双11”，天猫已经不是靠便宜来吸引大家，而是靠新产品、新服务，靠创新来吸引大家。用马云的话来讲：“任何一个节日如果靠打折、靠低价是不能持久的。”

对于刚刚过去的“双11”的销售数据，马云还是很满意的。他说，今年的“双11”有一点点像过年的味道，不仅仅是低价商品的盛宴。越来越多的商家把自己最新的商品拿出来，以后这将是一个趋势。“双11”便宜实惠，但不是拼价格的地方，而是拼价值的地方，拼创新的地方。

“你若高贵，一切都便宜；你若便宜，一切都好贵。”价廉物美的产品大家当然会喜欢，但那毕竟可遇而难求。而另外一方面，人的心理其实比较奇怪，价高有时往往是身份的象征，这一点在国人中体现得尤为明显。这也就不难理解，为什么LV、香奈儿、古驰等奢侈品能大行其道，人们趋之若鹜了。

所以，价格只是吸引人们消费注意力的一个因素，有时还是一个重要因素，但绝对不是决定性因素，1000元让你买个苹果6S，相信你也不敢买。客户花钱消费，关键还在于他认为值得，这个值得更多地应该是体现在产品和服务的价值上。

家居布艺行业，有个“三无”品牌--蝶依斓，为什么叫 “三无”品牌，因为它“无业务员，无参展，无招商会”，6年多时间在全国开了120多家连锁加盟店，凭什么呢？凭的是高品质和优服务，20余年来专注家居布艺，高端的产品，配上实惠的价格，使蝶依斓品牌在广大消费心目中树立了良好的口碑。

还有，蝶依斓相关负责人说，凭的是互联网的助力。就蝶依斓的天猫旗舰店目前的定位，一是用来为线下专卖店引流，二是用来做品牌推广，最后才是开辟新的销售渠道。蝶依斓从来没有打过价格战，从来只打价值战。