金万居：做老百姓买得起的窗帘

《窗帘世界》专访海宁朗瑞家居有限公司总经理徐国辉

《窗帘世界》：徐总，您好，这次金万居参展带来了什么样的新品？这些新品有何亮点？

徐总：我们这次主要是成品输出，全程服务。我们的活动有一个概念，送四大件，这个四大件就类似七零年以前结婚送四大件，像触摸屏、吊卡、样板、货架。成品输出我们做的是傻瓜模式，让客户非常简单地消费。不用像传统的那样去算面料，算对花型。

《窗帘世界》：当下的市场行情特别严峻，企业间的竞争非常激烈。金万居在这方面是如何应对的呢？近一年的销售情况如何？

徐总：行业竞争确实非常激烈，而且现在生意很难做，这是经济环境大趋势导致的。不敢说我们做得有多好，在这种情况下我们上涨了30%。原因是我们找到了我们的蓝海。我们不跟任何一家竞争，而是做成品输出，把每个款式做好，做优质，解决客户的问题。像这种触摸屏，非常简单，我们分各种风格、类别，做的这种款式让客户使用起来非常方便。还有我们今年投入二三百万来承担一部分装修补贴和上样补贴，我们投入一点点成本，客户投入一点点，这样我们强强联合一起做这个市场，做专卖店。依靠我们的团队，这次展会我们签了很多单。最大的问题是需求，找不到需求点就没有生意做。老百姓要买房子，要挂窗帘，但是现在一副窗帘很贵，动则就上千上万，买不起。我觉得要做老百姓买得起的窗帘，这个需求解决了就有生意了。

《窗帘世界》：当前，大家居整体软装渐成潮流，在这方面金万居是怎么做的呢？

徐总：说到这个，我是有谈资的。我在北京做了十年零售，成立了一家整体软装公司。现在在浙江许村又成立了朗瑞家居有限公司，专门做整体家居。大家居整体软装是未来的一个必然趋势，不要让老百姓装修好房子后再去买家居，买窗帘，这样很辛苦。我觉得这个未来趋势是对的。我们十年前就在准备这件事，但是不成熟，现在还在努力。

《窗帘世界》：现在整个行业恶性竞争严重，很多企业都在打价格战。这其实影响了很多企业的发展。未来行业要想健康有序地发展，您觉得每个企业应该怎么做？行业应该有个什么样的准则呢？

徐总：以前的模式是粗放式管理，最后大家都没了利润。我觉得要找空白市场，举个例子像我们今天做的，不是由客户来选产品喜欢不喜欢，而是由我们来定。我觉得市场应该这样做，这样我们能帮助他赚钱。前期是痛苦的，但后期赚到钱了，他们会感谢我们。现在的消费群体以80、90后为主，都喜欢网购。目前我们组建了自己的电商团队，在做O2O。现在我们还在做“帘到家”，联系线下一万多家企业做这个。这也是一个大趋势。我觉得行业的健康有序发展有赖于各个企业的不断创新，模仿只会导致利润空间不断下降，最终阻碍行业的发展。