华俊：紧密把握流行趋势，开创国内进口纱先河

专访珠海华俊布艺有限公司总经理蔡荣华

《中国软装》：蔡总，您好，请问贵公司在展会上带来了哪些产品呢？

蔡总：今年在深圳参展的东西比较多，第一是德国的印花布、印花纱，技术提升得很高，第二就是我们原来主要做土耳其纱，现在将参展胚、布配套，现市场透明度大、要求也越来越高，所以我们终端零售店对我们的需求我还是很重视。

《中国软装》：在行业内，相比其他同类产品来看，贵公司产品的特色和优势有哪些？

蔡总：跟国内的产品不一样，第一印花产品的颜色达到了10-13个颜色，一般我们国内做的只有5-8个颜色已经到顶级了，价格不贵，还有部分的纱胚也不只是化纤、涤纶、还有混纤、以及棉布混到一起的，这个是我们主打的产品，也算是今年推销的最大目的，产品的开发是因为这两年看到国内的消费群体的年轻化趋势，按照我们党中央政府给我们树立的楷模形象就是希望我们在哪个地方做的事情都要顾及年轻的一代，政府对此比较重视，尤其是现在消费能力在80年后出生的一代，拿了房子、获得的东西跟以前相比完全是两个概念，所以我们按照现在市场的需求，增加很多颜色、以及增大了颜色的鲜明度、还有图案设计，顺应他们的要求和与之相配的胚布结合，为此我们做了很大的工作。

《中国软装》：展会也是传播品牌的一大平台，那么，这次的招商政策有什么优惠？

蔡总：全国开发加盟店、连锁店谈何容易。企业没有好的管理条件，服务、客户的认可度都不行，这个不是那么简简单单的一件事。现加盟店可用一笔比较小的资金便可启动，开办加盟店的条件内容包括我们配上吊卡、大样、还有其他的书，以及其他功能性的帮助，但是现在零售店加盟以后的利润也比较不容易控制，因为我们东西毕竟进口，肯定比国内的市场高一点，按照现在价格去到他们家两倍是合理的，三倍是应该的，四倍已经有很多原因了，有部分的拿了100块200块买到以高出10倍20倍的卖价卖出的也有，标价抬高，又以打折的方式来售出，市场混乱这是没办法说清楚的，但是进口的东西，在国内跟国外生产的过程不一样，你为了促销要打个三折四折五折那是不可能的事情，为了竞争也不能这样做，要考虑到双方利益，终端客户跟消费者的客户谈的事情我觉的了解不深，所以很多跟我们做得好的朋友，也是相对的客户，他们的标价是三倍，三点八倍这是等级的，东南亚也是二点五倍到三倍，但是香港就比较明确，一般拿了吊卡还是大样那就是三倍到三倍八，什么打8.5折9.5折是通常性的，但是国内的一部分人有时候为了自己的交单还是跟自己有利益的东西，这个东西是说不清的，就希望这个行业慢慢透明，加盟店连锁店是应该有存在的能力的，但是现在也不说哪个做好哪个做的不好，最重要是双方面，零售终端和我们这种厂家、供应商，做的合理的，要供应大方向，这是最好的未来的希望。

《中国软装》：国内不同地区的人群在消费习惯上有很大差异，贵公司的产品在不同地区的销售情况有何差异？针对这种情况，贵公司都采取了哪些措施？

蔡总：中国这么大，南方和北方完全两个概念，中国的53.4%是北方的，32.5%是南方的，另外2.7%的是中间的，中国的长江以南和以北分的比较清楚，但是很多地方已经同化了，现在分的不太清楚，产品好消费者认同，南北方天气变化不同，所以基数也不同，南北方分化不一样这是大家都认可的。

《中国软装》：接下来，贵公司有怎样的发展规划？

蔡总：2013年政府改变了中国梦，改变了人生的家居家纺的要求，这种梦想把提高我们中国人生活水平当作第一要求，对房地产观念的改变，随着人们生活水平慢慢的提升跨度不少，这是对行业的个人看法，年中约6-7月份投过银行贷款，政府的政策以及对人的要求许可慢慢会提升行业的发展，更加深入消费者的需求。