布朗斯：推广店中店整体服务模式，促进品牌规范化

采访对象：海宁布朗斯纺织有限公司副总经理 李尚贤

：李总，您好，这次参展布朗斯带来了一些什么样的产品？他们的特点是什么？

李总：对于公司来说，每年的3月份深圳展会是公司营销工作方面的重中之重，今年的展会公司搭建了300多平方米的展位面积，产品方面依旧延续了主打高端品牌“撒林璐娜”，国内定位高端绒布绣花系列风格为主。以及公司其他中端品牌“布朗斯”和“撒林家居”，以中端绒布雕印和绒布数码印花的系列产品。展会期间，客户的热情增高，总体来看新的客源是比较可观的。

：贵公司上半年的销售情况如何？相较于去年同期，您觉得今年上半年市场情况如何？

李总：总体而言公司同比上半年来看，是整体行情呈现出稳步向上的发展趋势，客户及经销商对公司的产品好评越来越高，无论是在订单上还是在产品咨询方面都有明显的提升。

：国内不同地区的人群在消费习惯上有很大差异，贵公司的产品在不同地区的销售情况有何差异？针对这种情况，贵公司都采取了哪些措施？

李总：对于全国经销商而言，各个城市的文化、经济、地域等方面存在着比较大的差异，面对公司产品的定位的不同，尤其是中高端系列品牌。我们主要通过设计出不同的产品风格去减少地区差异化。比如说在产品的底部、花型设计创新之外，在颜色配色上也有着相应的变化，让各地经销商有更多的选择，从而帮助他们减少地域差异化影响。

：家居纺织说来行业较小，但其实也是个大行业，包含的品类很多，您觉得这个可大可小的行业有着怎样的机遇与挑战？

李总：目前行业来讲，窗帘是一个整体的大行业，但是目前窗帘纺织公司都没有形成一个比较大的品牌。面对这样的现象外界评价为“大行业，小公司”，这是一个传统的行业中沉淀下来的历史必然问题，目前来看，公司对未来还是充满了信心，窗帘是大型行业，行业总产值还是可观的，公司从自身方面来讲要把产品和管理方面做大做强才是最重要的。

：布朗斯接下来的规划有哪些？

李总：公司在2013年开始提倡“整体软装配套”概念，公司一直在产品和专业研究人员方面做大量的储备，今年3月份，公司在全国大力推广“店中店”整体服务模式，帮助促进经销商品牌更加规范，我个人也希望窗帘行业踊跃出更加规范品牌的大型公司，这种模式对行业来讲也是百利而无一害的。