《家纺品牌》杂志专访伊莎莱窗帘加盟总部夏海锋总经理

从建立全国连锁特许加盟专卖的市场运营模式以来，伊莎莱只用了短短几年时间，便建立起了几百家专卖店加盟网。旗下以全国连锁特许加盟专卖为主的市场运营模式的“伊莎莱”窗帘十大品牌目前加盟商达四百多家，如果算上旗下店中店运营模式的“绎尚巴伦”品牌，可以说伊莎莱的加盟客户已经是贯穿中国版图大江南北。问及伊莎莱窗帘十大品牌的经营之道，伊莎莱窗帘加盟总部夏海锋总经理轻描淡写地告诉记者，“伊莎莱的定位是走加盟路线，提供给合作伙伴全面细致的服务和经销商一起前进，是走加盟路线的企业最基本的工作，而我们不过是在这些方面做得更细致、更全面和更用心一些罢了。”在夏总的办公室，本期《家纺品牌》杂志有幸约访了夏总。

“将有伊莎莱特色的服务践行到底”

在广东伊莎莱窗帘加盟总部的公众号里，最近频繁地向粉丝推送他们开展的全国加盟店精英培训营活动，从推送内容的图片和视频可以看到，参加培训的学员们学习热情高涨，对活动好评如潮。截至七月上旬，伊莎莱公司这个培训活动已经开展了九期，项目涵括店面管理、剪裁技能、销售激励等的培训，而据夏总介绍这其实只是他们提供给经销商服务的一部分，在接下来的下半年时间里，窗帘十大品牌伊莎莱将在营销活动上再加大力度，提供给客户更全面周到的服务，包括软件系统方面的优化，主题营销方面的支持，培训课程的加强等。

“在市场低迷的大环境下，伊莎莱的重要战略是回归企业内功的修炼，从内部下功夫，进一步完善对内对外的服务系统，不断强化经销商培训、企业品牌形象的输出等管理体系，窗帘面料从总部到加盟商再到实现最终的终端输出，中间是一个复杂的系统性工程，涉及的环节比较多，需要厂家不断提升不断进步，给到经销商实质的帮助这才是最重要的，如果窗帘十大品牌伊莎莱不是在这方面做得比较好的话，也就没有今天的发展。”夏总如是告诉记者。中国有句古话说，授人与鱼不如授人以渔。意为传授给人以知识，不如传授给人学习知识的方法。这一理念其实是贯穿在伊莎莱窗帘加盟系统的经营管理的始终的。

“优化渠道管理，强化品牌形象打造”

尽管目前行业市场低迷，但夏总告诉记者，因为渠道较为稳定，他们公司在上半年的业绩对比同期仍然约有20%的上升，今年新开的加盟店目前有30多间。“我们今年开店的数量其实是做了控制，不然还会比这个数量多，我们现在在加盟标准方面也做了调整，将我们的门槛逐步提高，我们不会把加盟商数量的增加当成发展战略的目标，而是注重质量的提升。具有品牌意识，与伊莎莱发展理念契合的加盟商我们才会考虑合作。”

夏总告诉记者，随着人们生活水平的不断提升，当前布艺行业一个比较明显的趋势是终端消费者的品牌意识越来越强烈，在未来影响消费者购买决定的一个重要因素必然是企业品牌的知名度。品牌是企业的无形资产，因此，厂家不但要注重自身品牌的打造，同时也要帮助加盟商在其当地进行品牌的渗透。品牌的打造也是厂家给予加盟商一项重要的服务。就伊莎莱高端窗帘品牌自身来说，除了通过多种媒介进行品牌的推广宣传之外，公司在加盟企业的店容店貌、导购的形象、店面的管理等方面都有明确的规定，这种整体品牌形象的输出对于强化终端消费者对品牌的认知，是有很大的促进作用的。“布艺行业一直都是处于终端品牌缺失的情况，终端市场这种消费意识变化，其实也提供给企业打造终端品牌的机遇，伊莎莱之所以在加盟商的选择上提高了标准，其实也是强化企业终端品牌影响力的一个举措。成为终端消费者心中一个优秀窗帘品牌的符号，是窗帘十大品牌伊莎莱未来一个重要的战略方向。”

“新品亮相助力加盟伙伴抢占市场制高点”

对于走加盟模式的企业来说，除了提供给加盟商全面的服务培训外，产品的多元化也是增强企业竞争力的要点，也就是要确保产品满足终端客户的多元需求。夏总告诉记者，很多走加盟模式的企业之所以步入瓶颈，与他们的产品定位有很大关联的。为满足客户的不同需求，伊莎莱窗帘十大品牌在产品组合上，以风格为主导，确立“欧式、中式、古典、现代、时尚、卡通”等八大风格，打造出完善的产品线。除此之外，伊莎莱还注重新产品的设计研发，以产品创新提升加盟企业的市场竞争力。而据夏总介绍，去年8月展，他们重点推出了2.8米大提花割绒。“我们做过严谨的市场分析，目前行业市场上2.8米大提花割绒产品还相当少，95%都是1.4米规格的，我相信我们这次新产品是很有市场竞争力的。”夏总如是说。

以“服务体现价值、创新能力决定竞争力”为品牌经营理念的窗帘十大品牌伊莎莱，再次以其对市场睿智的把控，富有竞争力的创新能力，向消费者传播着其独特的生活理念。在品牌发展道路上，伊莎莱将一如既往的以“更专业、更完善、更高效”的企业精神，服务于广大消费者，服务于中国市场，携手客户共赢未来。