鸟语花香：扁平化销售让客户利益最大化

浙江民辉纺织有限公司营销总监 董振杰

：董总，鸟语花香作为布艺窗帘中的知名品牌，此次参展的主要目的是什么？

董总：这次北京墙纸展是国内最大的行业展会，公司参加这次展会也是充分地整合市场资源，围绕整体软装这个大方向来拓展行业相关链接。通过前期的充分准备，展会期间签约了部分合作伙伴，相信通过我们双方的共同努力，都能取得不错的业绩。

：通过展会现场的观察，今年的展会都透露出了窗帘布艺行业哪些新的趋势？

董总：这次展会让我感触最深的，还是窗帘行业发展的大方向及市场成熟发展的必然结果，那就是随着成品窗帘的诞生和发展，未来竞争的不是产品本身，而是你的运营模式及服务能否跟得上市场发展的需求。

：贵公司自成立以来一直强调市场扁平化的销售模式，请问对比垂直化的销售模式，该模式有何优势？

董总：扁平化的销售模式是为了更好地减少中间环节，降低中间费用，更好让利于客户，实现客户利益最大化。而垂直化管理更多体现在行政部门的管理，在销售行业来说也有它的优势。我个人感觉，扁平化让公司能在最短的时间内得到市场反馈的有效信息，从而调整改变产品或市场营销策略，让公司第一时间得到最有效的市场信息。

：现今，窗帘布艺行业的市场竞争越来越激烈，请问贵公司都有哪几个方面的举措来提升市场竞争力？

董总：公司已经从以下几个方面来提升我们的竞争力：1.产品研发团队的扩大，加强产品研发力度，提高产品创新竞争力；2.店面装修设计及款式设计人员的完善，提高终端展示竞争力；3.成品加工车间的扩充及成品工艺的完善，向成品供应逐步完善；4.终端店面的专业及销售培训，提高终端销售竞争力。

：贵公司在未来的时间里有哪些规划？

董总：未来几年我们将继续以加盟专卖为市场开发导向，逐步改善发展过程中存在的问题，力争5年时间内达到200家专卖店、营业额突破2个亿的销售目标。