领绣张杰：智能化生产、狠抓获客量是重心

采访嘉宾：领绣 市场部经理 张杰

平台网：2021年主推什么风格的产品？有什么特点/优势？

张总：2021年，领绣将推出最新研发的四个系列的产品，主推其中两个系列产品，一个是墙画系列，共分两类，一类是将手工刺绣技艺中针法综合运用、显示领绣精湛刺绣效果的产品；第二类是将刺绣针法以及画面简化、体现轻奢风格的产品；另一个系列是素色墙布，重点体现在色彩设计上，采用饱和度、纯度低的色系，充分体现低调雅致的设计效果。

平台网：破旧立新能推动企业不断前行，贵企领绣在工艺技术、生产链等方面有没有新的变化？

张总：领绣每年都在提升生产工艺技术，今年，公司计划更新设备。除采用行业高端的生产设备外，优化生产工艺流程，提升生产的信息化、数字化综合利用水平，打造智能化生产企业将是重点。

平台网：贵企围绕门店帮扶已确定了哪些计划？这些计划将会为门店带来怎样的影响？

张总：今年，对于门店提升，公司已经编制了详细、切合门店实际情况的销售培训资料，在年后展开门店轮训，全面提升门店的营销专业能力。年度的公司营销计划中，全网营销、移动端新媒体引渡，将有效增强品牌影响力，提升门店获客量。

平台网：您认为行业发展的关键词是什么？请简述观点。

张总：墙面行业，快速增长期已经过去，行业发展到了瓶颈期。墙布企业如何突破这个瓶颈期，涉及到几个关键词：“长远眼光”、“变危为机”、“围绕需求”、“建立生态”。

A、长远眼光。企业要有着眼于未来，长期发展的理念。修练好内功，在产品研发、品牌形象提升上下足功夫，全面提升企业竞争力。

B、变危为机。企业要有新冠疫情长期化的应对策略。疫情在很大程度上改变了人们的生活方式，消费者更加倾向于在移动端获得产品信息。及时改进营销方式来适应消费者生活方式改变的企业，将变危为机。

C、围绕需求。企业产品营销策略，不再是引导需求，而是从需求端获得的数据来分析需求的具体信息，并做出需求预测，以指导企业的研发与生产。应用好大数据，将让整个行业在与其它竞争行业中获得先机。

D、建立生态。“同业竞争、异类共赢”，行业企业应重视生态系统的建立，与其它建材行业建立生态生存系统，减少同业竞争的内耗，使整个行业得到良性发展。

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