2021深圳家纺展|乾庄刺绣王俊：注重产品发展，新品运用亮片绣法

采访嘉宾：乾庄刺绣 副总经理 王俊

平台网：此次贵企参加深圳家纺展，亮相了哪几款新品？他们分别有怎样的工艺特色？

王总：乾庄此次携2021年装饰画新品首次亮相深圳家纺展，展厅的大部分展品都是最新款，在展馆布置方面也融入了很多乾庄自主研发的系列产品——台灯、屏风等整体软装搭配。

在今年的新品装饰画中，《摩登女郎》系列刺绣装饰画的刺绣工艺用到了最新的亮片绣法，亮片绣可以在刺绣营造的立体感上更增加了亮片带来的光感，当然这幅画不只是这一种特殊绣，在亮片绣上还叠加了绳绣，多种绣法的叠加使这幅画整个画面尤为丰富。

平台网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如有拿货、专区、专卖等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有哪些？

王总：在多样的合作模式中，专卖合作是相对于稳定的，乾庄目前主推的就是专卖合作模式。专卖店的加盟模式相对能够更好地落地加盟的各项政策以及福利，专卖产品、地区保护、专用家装软件等能够让经销商掌握营业的软实力；从设计到开业培训到各大节日活动，全线跟踪能够让经销商更好、更快地进入到经营正轨。

平台网：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否相同？最大的优势是什么？

王总：此次展会，乾庄还是沿袭以往的招商政策。不同的是，在这个招商季，产品发展将会是我们企业最大的优势。招商的政策门槛放低是经销商看中的其中一点，但产品发展才是决定加盟后长远发展的关键，故而乾庄最看重的是后期的发展，本企业产品的自主研发多样性、面向潮流发展方向、产品的优异是招商的关键。加上乾庄在2021年对厂区的全面升级，产品质量、工期、服务及营销等众多方面都会有一个质的提升，这也会成为乾庄招商的优势之一。

平台网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？

王总：经销商在选择品牌时优先考虑的是加盟费用以及加盟政策，乾庄在合同中明确了加盟的各项政策，装修设计、样册支持、上样优惠、开业支持等会在签约后进行全方面推进，开业活动、各大节日活动会尽最大能力地帮助经销商在营业中实现持续盈利。

现阶段，乾庄全新启动的产业园是集研发、生产、品管、销售为一体，这会是为在前端销售扶持的基础上提供更加完善的帮扶体系，让经销商无忧选择乾庄。

平台网：最后请您分享一下，当下墙纸墙布企业与经销商正面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，您认为可以进行哪些变革？

王总：企业和经销商目前面临的共同经营难点依旧是在市场价格战下催生的混乱，价格低廉势必会让较大一部分的企业去降低产品的质量及后期的体验，导致行业进入无限恶性循环状态，给经营的难度和未来发展带来极大的伤害。

当然，这个共性的问题也不是单方面靠企业及经销商就能快速地解决，解决的根本之道除了保持不断优化和提升质量，以及在产品上投入更多的研发和创新，通过软实力去检验证明。再者，消费者不仅会看价格，还会看产品给生活带来哪些更有品质的体验，为此需要通过企业对经销商、经销商对终端客户的附加服务来逐步完善。

对于变革的定义，我们还是有不同的理解，本质不是废除原来一切，而是在原有的基础去查漏补缺，逐步完善缺陷和需要提升的方面。质量、创新、服务才是解决现有阶段难点的根本。

想了解各大品牌的加盟政策和福利，报名即可获取！ https://r.xiumi.us/board/v5/4HWwy/267139289

整理/杨安妃

来源/平台网