2021深圳家纺展|爱漫时龚向召：展会招商让利，配以全套帮扶体系

采访嘉宾：爱漫时 营销总监 龚向召

平台网：此次贵企参加深圳家纺展，带来了哪几款新品？它们分别有怎样的工艺特色？

龚总：深圳家纺展是2021首场行业盛会，爱漫时也携众多新品亮相软装展馆，其中最引人注目的当属爱漫时的高端独绣新品，精选旗袍丝绸缎面、韩国进口炫彩线，以高精密面料作为底布，使用全进口绣花机，采用苏绣工艺，针法灵活多变、针脚整齐。并且，运用行业首创焕彩线结合手法，有一步一景的变化。刺绣的针数平均超过100万针，每一幅都独一无二；其精湛的刺绣技术，将本就生动的艺术绘画勾勒得活灵活现，呈现富有质感的精密肌理与高级感满满的光泽，是一般的刺绣墙布无法比拟的。

平台网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如专卖店、门头店、专区等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有哪些？

龚总：今年，爱漫时主推的是专卖店和门头店。面对市场竞争越来越激烈，爱漫时越来越加大对整个品牌的投入，比如与央视进行广告合作——中央一台，中央13台等，以及冠名高铁列车号、做高速高炮广告。我们相信，只有品牌才能让经销商能够更好地生存下来，并且活得更好。

在未来的市场上，竞争下来的肯定是品牌，为此我们以门头店和专卖店模式为主。这对于选择爱漫时的经销商而言，也是保证能够持续生存和发展的模式。

平台网：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否不同？最大的优势是？

龚总：今年，爱漫时提供的优惠力度非常大，比如原来经销商加盟门头店，需要1万元品牌保证金、5000元版本押金、5000元销量保证金，而此次展会我们推出特别的政策——直接减免1万元。

而且，在此优惠基础上，公司还提供3000元的大礼包补贴，其中上样补贴2000元，经销商可以直接选2000元的样品在店内进行布局；1000元则是销售过程中常用的大礼包。

通过展会最大让利，公司希望向全国有意向加入爱漫时的经销商表示足够的诚意，让更多志同道合的经销商能够加入。

平台网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？

龚总：公司的董事长给人的印象是务实、踏实，企业亦是如此，无论是关注爱漫时公众号，还是关注公司发展，亦或是来考察的经销商，都可以感受到这一点。

关于落地帮扶，爱漫时从2020年开始就大力度投入，除广告宣传外，内功修炼也下工夫。2020年年底公司成立了专门的帮扶团队，作为行业内资深的操盘手，一对一帮助门店做活动。爱漫时整套帮扶体系最关键的是给门店从开业到运营的帮扶，能够跟随公司的发展而发展，而不是说帮扶门店半个月签单多少。

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整理/杨安妃

来源/平台网