2021深圳家纺展|艾是布家居孟繁波：推出两大系统，助力好店两全

采访嘉宾：艾是布家居 营销总监 孟繁波

平台网：此次贵企参加深圳家纺展，亮相了哪几款新品？他们分别有怎样的工艺特色？

孟总：本次深圳家纺展，我们会隆重推出墙布系统与窗帘系统。欢迎行业各位经销商莅临艾是布家居展位，我们会在展会现场揭晓。

平台网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如有拿货、专区、专卖等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有哪些？

孟总：艾是布家居品牌的合作模式是专卖模式。我认为这种模式是真正意义上的合伙人模式，双方不是单一的供货、卖货的关系，而是真正相互依托、相互成长、相互成就的关系。

平台网：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否相同？最大的优势是什么？

孟总：一直以来，艾是布家居品牌的招商政策都是统一标准化的，不会因为某个阶段或者某个场合进行调整。对经销商而言，政策的变化或者优势并不是真正核心的内容，真正核心的内容应该是在运营，以及门店的盈利能力上。艾是布家居秉承着“一席两店、好店两全”原则，即加盟了艾是布家居，同时拥有了两大产品系统、两大门店系统、统一服务系统等，高效提升门店获客能力、盈利能力。

平台网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？

孟总：对于经销商来说，艾是布家居有十大赋能与八大赋利。十大赋能包含形象赋能、团队赋能、建店赋能、诊断赋能、培训赋能、宣传赋能、引流赋能、服务赋能、总裁赋能、行业赋能。八大赋利包含帮扶赋利、成交赋利、方案赋利、套餐赋利、返点赋利、展样赋利、促品赋利与产品赋利。

比如，艾是布家居有30天的终端运营帮扶，帮助门店解决26个核心问题，通过30天帮门店规范运营，实操管理，引入活动系统，赚一年的运营费用。

平台网：请您分享一下，当下墙纸墙布企业与经销商正面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，您认为可以进行哪些变革？

孟总：我认为企业也好，经销商也罢，目前面临的困境应该是无法适应这个行业从低门槛到中高门槛的。刚开始，墙布行业的门槛很低，企业可以进入，经销商也可以进入。随着市场越来越成熟，行业越来越成熟，标准化越来越重要，墙布行业处于中高门槛状态，很多企业、门店就不适应了。

我觉得就变革来说，无非有两点：一是这个行业依靠发展惯性的时代已经过去，需要沉下来做好企业，做好品牌，做好产品，做好服务；二是我们要深入研究消费者，全力以赴，而不是一天到晚研究竞争对手、竞争门店。我认为，一个真正成熟的品牌或者门店，这些举措是必不可少的，需要进行沉淀。

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整理/杨安妃

来源/平台网