红宝石墙布周吉辉：大手笔塑造全新品牌形象

专访嘉宾：红宝石墙布营销总经理周吉辉

壁纸网：在产品研发上，红宝石的产品更新周期是怎么样的，技术上有什么样的优势？

周总：红宝石墙布产品的市场周期很长，不少经销商门店仍在用5年前的版本，这说明品牌设计的产品在款式、花型、颜色方面是经久耐用的。我认为，关于这方面，红宝石墙布在行业内是名列前茅的。

2016年，当很多企业都在用白经时，红宝石率先出品了彩经墙布，那时经线是单一色彩，演化到现在品牌的某些产品已经可以高达6-7种色经。就技术而言，彩经的工艺要求非常复杂，很多同行达不到这样的水平，很难模仿，更别谈超越。其次，我们有专业的原创设计团队，他们的设计水平在行业也都是佼佼者，能够准确把握市场的潮流和趋势。

壁纸网：超过半数的经销商表示，加盟后店面的营销活动很难做起来，请问红宝石的营销团队配置是怎么样的，又是如何帮助经销商在开店后做活动？

周总：关于营销团队配置，公司基本上是安排区域经理在负责。目前，公司对新开业的经销商在活动和运营方面的支持，主要有直播引流和直播培训两方面。

直播引流，指的是公司每个月都会有策划一场品牌日的活动帮助他们引流；直播培训，指公司每个月有3-5场线上的培训，主要是指导他们门店的经营、如何去拓展渠道等。未来，公司计划建立一个团队，专门进行线下到店扶持门店的经营。

壁纸网：2021年，红宝石的战略布局重点是在哪一板块？接下来还有哪些新动作？

周总：接下来，公司会有两大动作。

1、进行品牌塑造。对于品牌战略，大家会有缥缈、不接地气的感觉，不过我们对品牌有自己的理解。建材品类本身就是属于低关注、高参与的品类，我们不能像快消品那样满世界打广告。为此，我们在想，红宝石墙布品牌要做到什么样？一个品牌怎么才能称为品牌？我对品牌认知的理解是首先得让消费者看到，其次让消费者听到，再者让消费者想到，这才是一个真正的品牌。

品牌，说的就是在客户的心中一种占有的位置。为此，公司接下来的动作是先让消费者看到红宝石墙布这一品牌，明年将投入1000万的广告费用，主要投放于业主能够触到的地方。

业主去得最多的地方是哪里呢？是建材市场！所以我们要在建材市场的立面最显眼的位置打广告。大家都知道，慕思是一个比较好的品牌，因为广告投入很大，且有个很大的特点是在外立面最显眼的位置出现“烟斗老人”的广告。

目前，我的想法是秉承简单的思维，哪里有慕思广告，哪里就有红宝石墙布的广告。

2、在培训方面保持持续输出。众所周知，公司新建了一个工厂。乔迁至新工厂后，公司计划专门设置了培训课室，可容纳200多人。我们认识到培训行业或者行业内培训有个弊端，就是培训点到为止，很多经销商课上倾听时热血澎湃，回到门店真正使用起来很难。为此，公司计划改变这种集中性的培训弊端，目前正在着手产品系列的培训系统的建设工作，主要是针对产品培训融合销售技巧、软装搭配知识，培训的最终目的是教大家把产品卖出去。

同时，公司将启动经销商分享计划，因为红宝石墙布有经营经验非常丰富的经销商，公司负责找出来，分享他们的成功经验，让广大的经销商学习怎么开店、怎么赚钱、怎么把生意做好。因此，明年会有一个全国巡回经销商分享会，敬请期待。

整理：杨安妃

来源：壁纸网