2024-06-28
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采访嘉宾:七特丽 马董事长
壁纸网:当下,家居市场品牌竞争激烈,请问贵企品牌定位是如何打造差异化?具有怎样的市场优势?
马董事长:作为中国无缝壁布的创始品牌,七特丽是无缝壁布概念的提出者和无缝壁布的发明者,2008年开始研发无缝墙布并获得成功,2009年申请国家专利获得授权并推向市场,十多年来始终是行业内的领军企业。
七特丽的市场优势,包括:拥有七项国家专利技术、自己的现代化工厂,注重产品质量。公司成立至今,一直秉承“坚守品质卓越,创新引领潮流”的经营理念,材料配方货真价实,确保产品的环保性和质量的稳定性。
七特丽在全国拥有七百多家专卖店,分布各大城市的居然之家、红星美凯龙等高端建材市场,为客户提供高品质的服务。
壁纸网:在产品研发上,贵企产品更新周期是怎样的?技术上有哪些优势?今年推出的新品又有什么样的特色?
马董事长:七特丽产品周期每年都保持更新,多的时候一年出40-50本。从推出无缝壁布至今,推出的样本高达250多本,一边研发新本,一边淘汰旧本,目前,市场有150多个样本在流通。近几年,七特丽注重于市场和消费者的需求,放慢产品更新速度,每年推出的十多个新本都是根据市场和消费者需求来设计花型,选择花色。
马董事长:技术上,七特丽拥有发泡涂层植绒底、壳聚糖等专利技术,始终领先市场。产品上,七特丽注重质量,独特加工工艺,数十道工艺标准,从“检、闻、吹、摸、试、看、抠”七个方面都能辨别出产品质量优劣。另外,推出了行业内最高的30年质保,这是源于对产品的自信,更是获得了众多消费者的认可。
今年新出的Q系列产品,以现代素色简约风为主,颜色更为丰富,自然纹理也更为美观,产品颜色向高级深色发展,推出市场后销售火爆至今。
壁纸网:目前,贵企的招商政策与其他品牌相比,有哪些优势?
马董事长:一直以来,七特丽招商政策比较稳定,既有原则性,又有灵活性。我们会根据不同地区的实际差异化,灵活处理招商遇到的问题,也获得不少经销商的好评。
壁纸网:经销商加盟最怕套路,尤其是加盟后落地帮扶不到位,请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶?怎样帮助经销商实现持续盈利?
马董事长:七特丽对加盟经销商实行“一对一帮扶”,不仅在店面设计、区域保护、技术指导、产品知识、员工培训、客户服务、市场运作全方面提供支持,还会定期策划活动,分析解决经销商经营过程遇到的问题,对经销商负责任,帮助经销商实现持续盈利。
壁纸网:最后,请马董事长给我们分享一下,有关当下家居行业企业与经销商正在面临哪些经营难点?怎样解决这些难点?
马董事长:目前,随着市场上墙布品牌不断增加,同行竞争大,同质化产品多,出现了很多“以低价”扰乱市场的行为。另外,各类墙面材料的竞争也很大。
今年受疫情影响,线上销售对实体店有不小的冲击,建材城冷清,实体店顾客减少。
不管竞争对手有多少,我们七特丽始终坚持:走专卖店品牌化路线,做好自己产品,保证质量,不断创新,同时,也加大对经销商的活动支持,让经销商走出去,深入小区,拓展新渠道。
整理:卢亭亭
来源:壁纸网
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