融合发展新赛道，墙饰企业有妙招

近几年，随着大家居之风席卷整个行业，素有小软装之称的墙纸、墙布、窗帘以及艺术涂料行业也趁此东风，进行着行业融合的初尝试，甚至已经出现了像领绣这种破局而出，冲击上市机会的墙布品牌。那么面对家居大融合时代，墙面装饰材料行业应如何在融合潮流进程中取得实质性的进展？

打通品类壁垒，涉足多个盈利赛道

自2015年墙纸行业兴衰更迭，第三代墙布企业强势崛起，到如今大家居风气大势袭来，一部分拥有思变精神和创新锐意的墙面装饰企业出的第一招便是打通品类壁垒，让品牌涉足多个盈利赛道，扩张经销商门店的生存空间。

如美居乐在市场趋势的引领下，打破单一产品生产线，朝着整体软装的趋势发展，以全案整体输出为主，实现墙布、窗帘、装饰画和艺术墙板四大品类全成品化交货，致力于以灵活多变的融合方式助力自身发展。头部品牌领绣墙布也在2017年3月进行了品牌对整体家居发展模式的初步尝试，将墙布产品作为模式基础，整合顶墙及地墙装配，并以此为基点切入大家居趋势流，不仅为全行业提供了一个融合发展新思路，也为“领绣家居”的形象打造奠定了坚实基础。

专一化终端管理，加固品牌DNA传播链

在全屋定制行业一众大家居企业强势的前端围剿之下，墙饰企业想要保住原有的渠道，并开拓出新渠道就必然要守住经销商门店这个地盘。因此，对终端门店进行品牌化管理，用“狠”劲严格控制门店的专卖化是非常有必要的。在这一方面，领绣墙布可谓一个突出代表。

领绣以专卖店为主推渠道模式，要求专卖店只能专注于领绣的产品，严格抵制卖百家货的行为。虽然这种强制措施看起来不免有些不近人情，但经销商也会得到同样强烈的帮扶力度和区域保护力度。除了领绣，类似VISA、美居乐等墙饰品牌也同样以专卖店为主要渠道合作模式，通过专一化的终端管理措施来加固品牌的基因传播链，试图突破墙饰企业在终端缺乏品牌影响力的困境。通过领绣的冲击上市之路，我们可以看到，这样的措施确实是有效的。

把握下沉市场机遇，打造专业化服务竞争力

对于人口素质和基建水平都有了较大提升的一二线城市来说，依赖于手工制作者的墙饰材料行业逐渐显得有些水土不服。因此，转移发展阵地，把握三四线城市下沉市场内隐藏的发展机遇，打造强专业、优服务成为墙饰材料企业的新方向。目前，越来越多的墙饰材料企业认识到下沉市场的可发展性，并开始专注于提升自身产品专业度和服务优质性。

在今年的中国建博会（广州）现场，舒纳沃恩副总经理赵亚峰称：“舒纳沃恩是产品的研发者、提升者，真正专注于技术，让产品成为更好。”帝卡斯江总也提到：“在艺术涂料品牌将多如牛毛，产品同质化与市场混战的现象会更加严重的将来，帝卡斯将秉承以消费者为中心的使命，狠抓产品质量与服务，只有持续创新，同心同行，共创共享，才能实现共赢。”

总结：锐意创新之下，墙饰材料行业终成大业

一直以来，我们都将下沉市场理解为主流市场的补充和非主流市场，然而随着人们定制化需求的逐渐增多，软装成为消费者可自由发挥的主要部分，而作为小软装的墙饰材料行业也将迎来更加可期的未来，将成为经销商加盟的优质选择之一！

文/芩明平台网