2024-06-28
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墙布生意不容乐观
纵观今年的墙布市场,不少墙布门店店主直呼“生意不如往年那般好做”。据悉,虽然在“金九银十”、“双十一”等期间客流量多了不少,但最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样,客流量并不能说明问题。”有墙布店主说,不少店铺虽然人来人往,但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事,我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多,掏钱买的人少。”
墙布经销商经营门店
需做好这三点
首先,减少费用支出。有业内人士指出,当下墙布行业中不少经销商没有精细化管理的习惯。事实上,墙布经销商对经营成本进行减法很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到使用低劣的替代品,又或者,不再提供店面中需要为顾客提供的水和零食等,但这种减少费用的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是真正的减法。减少经营成本应该是减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意便会走下坡路。
其次,摆脱传统思维桎梏。有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。
再者,该断就断。据了解,不少做得稍微大一点的墙布经销商,都不只经营一个墙纸品牌,同一个卖场里同时经营多个品牌,但这几个店面并非都能赚钱,大多卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。
但很多经销商不会放弃这些店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,争取更多的利益。不过,从近年来的墙布市场来看,想要翻盘的机会很小。
面对如此严峻的市场环境,墙布经销商还需打造一支强大的团队共进退,有时候做减法同样是一种智慧,减少不必要的费用支出,放弃一些微利,才是经营的门道。
注:以上信息仅供参考
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