多乐士墙布：精准小区推广？墙布企业看过来！！

在新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就得走出去，在市场竞争的要求下学习营销。

小区推广已经成为必不可少的营销手法，但无数经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖。

这时，许多经销商就会觉得小区推广难搞，费时费力还不讨好。但是，随着时间的推移，小区推广在营销的作用越来越大。那么小区推广有什么作用呢？

提升自身品牌的美誉度

通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点，产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。

先入为主，抢占产品推广的优先把交椅

消费者面对大卖场中琳琅满目的品牌家居产品往往会产生一种“乱花渐欲迷人眼”的印象，小区推广的施行能够让经销商的产品先进入消费者的视线中，发挥先入为主的优势，让消费者对产品有更深层的了解。

宣传更具针对性，节约成本，提升竞争优势

小区推广具有很好的客户针对性，避免了将过多的资源投入在不必要的消费群体上，这样有助于经销商节省产品推广成本，在同行业竞争者中处于优势地位。

既然小区推广有那么好的作用，很多经销商都在做小区推广活动，那如何做好小区推广活动呢？

前期调查，公关工作

对目标小区进行详细的摸底调查，全面收集信息。首先是选择与品牌匹配的小区，比如说价格定位，消费能力等；其次是选择投资买房比率小的，安置房是首选。这个需要从多渠道收集信息，进行整理分析，这个时候有句话很实用：“选择比努力更重要！”

积极开展对小区各单位负责人的公关活动，如门卫、居委会、物业、水电工等。切实保障下一步推广工作的顺利进行。

策划推广活动

选好小区后，就开始筹备推广活动。是以租房（或者铺面）的方式还是帐篷摊位的方式，因地制宜。选择参加推广活动的产品组合（套餐或单品），价格组合（与小区消费能力相匹配），准备小区推广的物料，单页，条幅，喷绘，赠品等。

同时要多准备一些小礼品，比如购物袋，厨房用品等，吸引人气。

活动开始前宣传

对于小区营销来说，宣传效果往往决定着销售结果，前期的宣传做好了，就会事半功倍。锁定目标小区以后，要对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5～7天进行宣传。

宣传的方式是多种多样的，要尽可能多地加以利用。比如派发小礼品，发放宣传单页，在社区网站或者当地信息网站发布相关信息，或者在小区公告牌上发布活动信息，条件允许的可以拉上条幅、张贴海报，通过全方位、立体化的宣传，使信息得以迅速传播。

严格执行活动方案

小区交房、装修入伙期是小区推广工作的重要时期，小区人员能否把握机会切实做好每一个环节的工作，将显得至关重要。

配合公司提供的各类展示道具，严格做好样品展示工作，营造产品良好的热卖氛围。

安排促销人员开展现场导购和咨询，同时对相关信息进行收集，并可约定小区业主，每周规定时间集体接送业主到展厅参观，选购。

·小区推广人员必须配合现场展示，做好大量的宣传单、贺卡、小赠品等的发放和产品推介工作。

建立档案回访跟进

小区推广活动后，要根据小区现场活动信息，建立一个完整的客户档案，用电话跟进，约其进店体验等方式跟进销售成功率会明显提升。通过贴心服务，50%以上的客户会成交。小区营销也将作为一种新的销售模式，展现出它独特的魅力。

实际上，很多人都知道小区推广很重要，可是做起来了又觉得很难，千万不要在第一步就走错了，精准推广对楼盘判断准确了再下手，这样才能事半功倍。只要你用心去做一件事，哪怕没有成功，也总会有所收获。