2020-03-18
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2019年的时代,每一个细分行业的竞争都十分激烈,墙布行业也不外乎如此。由于墙布入门的门槛较低,中小型企业如同蚂蚁般密密麻麻的快速出现,导致低价竞争、同质化严重的问题频繁出现,个别厂家采用降价、牺牲产品质量为代价,以次冲好、以假乱真。
而且随着房地产政策的调控,导致房地产的下游行业——墙布行业,发展受限。
另一方面,大刀阔斧的环保政策倒逼墙布行业大洗牌,激励企业逐步适应新环境。随着供给侧改革的推进,如何在新环境下适应买方市场需求,淘汰落后产能,实现创新发展,成为墙布企业寻求突围的必经之路。
马云说过:“经济环境目前已经没有不确定了,可以肯定的是经济环境已经变得很糟糕了。”
随着墙布行业的逐步发展,墙布市场已经渐渐饱满,墙布行业发展形势放缓,恶性竞争剧烈,导致行业洗牌加剧。
众多中小企业以最无能的价格战参与行业竞争,最后得不尝失;产品同质化严重,在市面上出现许多“一模一样”的产品,缺乏创新能力,都是著名的“拿来就用”的中国式策略,导致墙布市场鱼龙混杂,十分混乱。
同时,墙布行业内的两极分化现象愈发严重。有实力的大品牌,因为实力雄厚,产品研发能力强,销售渠道畅通,有的又加强同其他品牌的战略合作,抢占了更多的市场份额,反过来又促使自身实力更加强大。
而中小墙布企业,因为硬件条件、资金条件等不足,而且企业发展弊病也比较多,愈发容易陷入尴尬的境地。在市场竞争如此激烈的情况下,中小墙布企业如果固步不前,就很可能会被市场淘汰。
两极分化运营严重
在墙布行业整体发展形势极度放缓,恶性竞争剧烈的情况下,行业内出现了一大批多品牌运营的墙布企业,原先的中小企业纷纷主推小众高端的独立运营子品牌。
在打造“高端子品牌”的同时,中小企业很快找到了自己的方向,那就是借助现有渠道培养一个全新的高端品牌,一举进入高端市场分一杯羹。但受产业链和固有发展思维的影响,脱颖而出的小众高端品牌基本没有。
而另一边,墙布的一线品牌却走亲民路线,下沉低端市场分一杯羹。从长远来看,行业发展至今,虽然高端市场份额仍然在不断上升,但是销量增长确陷入了瓶颈,想要突破瓶颈的话,必须从低端市场入手,毕竟高端市场的销量并不足够多,而低端市场确不一样,虽然利润空间有限,但是凭借品牌多年的影响力,就能够快速实现“量变”。
墙布企业面临的品类竞争
在众多墙面装饰材料中,仅消费者较为熟悉的材料就有乳胶漆、硅藻泥、墙纸、墙布、瓷砖等等,而市场上还有不被大众所熟知的品类,如护墙板、镜面玻璃、石材等等。
墙布在面对这些竞争品类的时候,优势在于它的质感、多样化的图案、环保等方面。有白就有黑,有优势自然会有劣势。例如墙布它的生产周期长,从原材料的生产到墙布的产出,需要进过无数环节制作,才能最终形成这个产品的成品。也是因为纺织品类的生产工艺的高度细化的,单一的一个企业很难实现全产业链规模化。
在墙布的竞争品类方面,用水性漆举个例子:由于水性漆不会在空气里挥发,具有柔韧性好、耐水、耐磨、等特点。外观也持久耐用。但也是会有缺点,例如会释放出有害物质VOC,甲醛等等影响健康的问题。
渠道短视经营,饮鸩止渴
墙布行业在渠道建设之初投入了巨大的人力物力,成功避开了壁纸行业在渠道建设过程中存在着的撒网式的渠道乱象,专卖专营等方式早已成为墙布行业内资深品牌的品牌发展共识,并且也在这一共识下严格把控渠道、优化渠道,完善产品、品牌、服务的同步升级,以期在市场中树立行业标杆。
然而,也正是在这一时期,搅局者混入市场,以低价这一最简单粗暴的方式打乱市场,而渠道总是在价格面前放下矜持,致使目前品牌企业产品渠道下沉受阻,而渠道商坐拥几十个企业的版本也并未在收益上有所体现,反而落入了“人不人,鬼不鬼”的境地。
事实上对于墙布行业来说,现状当然不止这几点。当然,我们不是为了质疑任何一家企业的的经营模式,只是想为了墙布行业付出自己的一份力。
凡事皆有因果。是墙布行业过往的所为才导致今天的迷茫与无助。换一个角度看,如今的鱼龙混杂也为行业埋下了最好的伏笔。谁会脱颖而出,成为真正的行业领袖呢?让我们拭目以待。
15811192007