绣江南艺术墙布陈建光：稳扎稳打，在研发产品和渠道维护上下功夫

　　近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？

　　对话嘉宾：绣江南艺术墙布陈建光

　　记者：我们都知道，墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带，墙布行业也历经了几个阶段，能和我们聊聊，您所知的墙布行业的前世今生吗？

　　陈建光：墙布按照我的理解，它是墙纸的升华版、升级品。据我了解，由于窗帘积压库存过多，随后把涂层做到窗帘上，演变成了墙面装饰材料，继而推往市场做尝试性销售，当时该品类的墙面材料还并未为被唤作“墙布”。经过对传统墙纸的对比，这种新型材料确实有它属性上的优势，优势被放大之后发展成为新的产业，这便是我理解的墙布的前世。

　　它的今生，大家已然熟知并接纳了“墙布”这个墙面装饰材料，甚至它已成为了目前室内墙饰装饰材料中的主流产品，我认为墙布发展前景不可估量。

　　记者：墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点，其实也历经了不同的发展阶段，可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗？

　　陈建光：墙布十年的发展历程可以说是一个不断演变和更新换代的过程，发展初期作为墙面装饰界的新人，不管是它的织造、工艺还是材质都非常简单，产品也极其粗犷，被投放市场后也并没有得到各家的看好。随着时间的推移，也经过多番的更新换代和完善，在市面上它也不可避免地与“老大哥”墙纸发生较量，不管是制造材质还是花型工艺上，逐步超越甚至取代了墙纸。墙布从研发花型上不断更新，再到制造工艺上持续突破，目前仍然处于行业迸发期，新产品新工艺井喷式涌现，我相信未来还会有颠覆我们对墙布认知的新元素出现。

　　专访现场

　　记者：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？

　　陈建光：我们的企业从2008年成立，由绣花厂转型为墙布企业，我们一直以品牌模式经营，在这十年间没有迈大步伐冒进，坚持小碎步稳扎稳打，一直在研发产品和渠道维护上下功夫，企业想做好品牌，首先要培养终端的忠诚度。如果一味追求知名度，向市场广撒网，之后企业做不到对每位经销商面面俱到，我觉得只会打散市场，降低品牌可信度。事实上，在这期间我们收获了一批又一批志同道合，且愿意与企业共成长的经销商，与之有着良性的合作，是我理想的结果。

　　那么，有很多企业与我们企业同时起步，有部分已然成为大品牌，当然也有大部分企业慢慢淡出墙布行业，销声匿迹。我们企业这些年走的比较平稳，没有冒进也不会停滞不前，我认为一个品牌的形成，第一需要时间的沉淀，第二需要有核心的力量去支撑企业未来的发展，打好扎实的基础尤为重要，让品牌打造成为水到渠成的过程，而不是为了迎合市场的竞争逼迫自己走品牌路。打基础、扩渠道、赢终端，这是绣江南打造品牌水到渠成的必经过程。

　　记者：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？

　　陈建光：我觉得很好，出现的很及时，墙布市场确实需要这么一家机构见证并督促行业前进，我认为是必要的。

　　阳明奖

　　记者：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？

　　陈建光：我认为所有行业都存在组本代工商，这很普遍，也属于正常现象。近几年有很多纺织企业以前只做生产到现在也做成品，为的就是打造他们自己的品牌面向市场，这力证了墙布行业正在膨胀，也就是市场的需求在不断增大，说明墙布行业正处发展良好阶段，上升空间里还大有可为。

　　记者：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？

　　陈建光：其实影响的因素太多太多，无法逐一举例，那么我认为最重要、最棘手的还是同质化现象比较严重，它不光是产品的同质化，包括企业营销模式、制造工艺、输出厂家等都极其雷同，导致企业所输出的产品都大同小异，这些产品投入市场就如同石沉大海。当消费端对这些产品产生了视觉疲软，甚至到了抵触的地步，最终也就导致行业发展乏力。

　　专访现场

　　记者：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？

　　陈建光：就像马云所说，一个人离开了你的公司，有两个原因。第一，他觉得薪资不合理，所做所得不成正比；第二，他认为在你的公司没有上升空间了、没有努力方向。这其实是个大学问，我认为所有企业都还在努力摸索中。

　　记者：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何？

　　陈建光：电商它是一个风雨变幻的领域，所有东西都充满未知，很难预测。传统渠道更让人有安全感，对于我们企业来讲，可能会与电商合作，但决不会是首选。

　　专访现场

　　记者：双十一在即，我们是否有推出相关的活动？

　　陈建光：双十一虽说是线上活动，但是我们也会推出相应的促销活动，大家敬请期待。

　　绣江南艺术墙布秉承着“健康快乐，幸福万家”的经营理念，狠抓产品质量，以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合，采用高档原材料，生产出与众不同的顶级无缝墙布。凭借我们的专注，我们的专业，现如今公司的产品深受到市场和消费者的追捧，使“绣江南”品牌走进千家万户。

　　(来源：绣江南无缝墙布)