与经销商共赢，墙布企业需摆脱几个招商误区！

国内墙布行业的稳步提升，让企业加大了对市场的扩张，然而消费者对墙布的了解速度跟不上墙布专卖店的开设速度，墙布行业发展的不成熟导致市场对墙布认知同样不成熟，在企业看来墙布销售网络覆盖面广就是企业发展好的表现，殊不知在经销商眼中销售业绩好才是真正的好事，想要真正让企业和经销商取得共赢，就需要摆脱以下几个招商误区。

　　经销网络覆盖面越广越好

　　墙布销售网络广阔从一方面看来是一件好事，但如果以偏概全就是企业对销售的不了解，如果企业没有掌握全局的能力，势必会影响各个销售点的运作，面对有纰漏的管理，在面对**强大的竞争对手的时候，还能否站稳脚跟？

　　墙布企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，招商企业管理能力决定招商网络规模和有效服务半径。墙布企业应告别贪大心理， 苦练企业内功，在重点城市和重点地区突破才是上策，否则就会造成招商网络失控，客户服务脱节，结果损失惨重的肯定是墙布企业自身。

　　经销商实力规模越强越好

　　企业招商也相当于给予自身了一笔资金投入，因此很多墙布企业在选择经销商时，就一味强调经销商的规模、资金和实力。实际情况是，很多实力雄厚的经销商未必会专注于一个品牌的墙布产品，让企业失去对自己产品的控制权，一味追求经销商的实力，就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。在与墙布企业服务的过程中，很多墙布经销商与企业销售经营理念相悖。这对墙布企业来说，经销商的规模和实力基本没有什么价值，相反选择实力稍逊，但对企业经营理念认同度高的经销商合作，市场推广工作反而开展得很顺利。

　经销商经验与资历越丰富越好

　　我们都知道，任何经验都是在特定营销环境下形成的。当营销环境发生变化，经销商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。对于墙布企业来说，经销商有一定的营销经验固然好，但最重要的是，不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训，愿意接受企业的营销理念，那双方就有了合作的基础。

　　给经销商让利越多越好

　　许多墙布企业认为，如果不给经销商一些好处，他们就不会尽力去推销企业的产品，政策越优惠，经销商积极性就越高。否则，经销商很有可能转而经销**品牌的产品。这其实是一种错误观点。任何一个能长期经营的墙布品牌，都需要一个互动双赢的游戏规则支持。招商规则制定非常关键，合适的规则就是好规则，墙布企业应该认真分析自身状况制定适当的规则，并且履行好企业的承诺，这也是对经销商和对自身的负责。

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