【科布斯】不会介绍刺绣品牌，你家无缝墙布只能卖低价！

【科布斯】不会介绍刺绣品牌，你家无缝墙布只能卖低价！

科布斯刺绣墙布在市场运营过程中遇到个别奇葩现象，有客户为了竞单无底限让价，总是抱怨市场墙布做透了，但中国不是阿富汗，任何市场都有层次之分，没有结合品牌做相应的目标客户营销，反而去打价格战，店面形象建设也从不考虑，本就脱离了本位，这样的客户就是给他一块钱的墙布他面对的总是太贵，因为其它人在卖五毛钱的墙布，最可怕的是深深的陷入了自己真知灼见的真理中，都是厂家的错，就如一个人如果失去了对自己的信心又怎么能做好事，而且这种信心仅存于自己的认知上。

目前墙布市场呈现两极分化趋势，低价与品牌，价格战总有尽头，今年的低价刺绣墙布基本已到尽头，利润的压榨已让厂家没有空间去开发新品，或者说开发新品只是倒贴当搬运工的差活，整个行业市场在将来的可预期内将会形成一定品牌效益的厂家，产品本身的质量与服务质量，在附加值上做足文 章。

如果一个品牌无缝墙布店的销售人员不会介绍品牌，那你就只能卖低价！

一、不会介绍品牌，首先是没有站在客户立场去思考品牌，总认为自己很牛逼，老子天下第销售人员讲品牌，首先要解决3个问题：

1、你是卖什么的？

这个问题看似简单，其实最难回答，实际上涉及到品牌的定位，比如“我们是高端墙布品牌”“我们是中国十大墙布品牌”“我们墙布的环保标准”。介绍过程中千万要避免“假大空”，让客户觉得矫枉过正；

2、你卖的有保障吗？

品牌实际上是质量和售后服务的无形保障，许多销售人员在介绍的过程中会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书，颇有“此地无银三百两”的味道，实际上最有力的证明是“客户证明”，可以是视频也可以是照片和评语。

3、你卖的与别人区别在哪？

除了产品线的差异化，还有品牌历史地位的差异化，比如都是做墙布区别在哪？科布斯刺绣墙布在行业中已经7年了，他们只有不到1年。

二、品牌立体塑造法则：“三专三品”讲品牌，迅速抓住介绍核心，引起客户共鸣；

1、“三专”讲品牌的逻辑层次：

专注：在大家心目中，小而精才是美，浓缩的才是精华，所以向客户呈现出“专注”，会增强客户对品牌的信赖感，我们只做高端墙布，我们永远不会去抢低价刺绣墙布的市场

专业：最能体现产品价值的除了材料，还有专业的设备、设计和工艺

专心：品牌的服务同时也是客户非常看重的，所以在渲染品牌价值的时候，服务同样也是杀手锏，比如科布斯刺绣墙布在行业中若您出现任何问题，可以随时拨打我们的电话，保证满意解决”。

2、“三品”讲品牌的逻辑层次：

品格：品格就是指产品的制造标准，俗话说的好：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，销售人员根据实际情况，可以向客户灌输“阻隔性的竞争标准”，比如我们品牌已获得商标认证保护，品格如逼格，对于竞争品牌杀伤力很大；

品质：品质是一个品牌的核心，任何品牌不免会出过质量事故，结果损坏了品牌形象，甚至陷入危机，讲品质的最 佳方法是边介绍边体验，比如我们品牌的墙布都是高精密底布，做了防污防水防霉处理；

品位：品位彰显的是客户的审美观和身份，所以介绍品牌过程中要尽量向客户渲染墙布的花型的设计价值；比如拥有原创外观设计专利，我们可根据客户需求进行专业的定制。