诺曼迪：打造全方位服务系统，与经销商携手腾飞

对话嘉宾：绍兴市柯桥区昌耀纺织品有限公司 销售总监 李俊

《墙纸世界》：李总，您好！经历了近几年的倒闭潮后，墙纸行业整体环境处于一种低迷的状态，为何会出现这种情况？

李总：现在不应该用“低迷”来形容这个行业，应该用常态化来形容，因为任何行业的发展都会经历这几个时期：一个是高潮发展期，一个是平稳发展期。我认为目前墙纸墙布行业处于高速发展后期的一个淘汰阶段，任何一个行业都会经历这个阶段。现在有品牌、有研发能力的企业发展越来越好，它们能为客户提供更好的价值体验，而那些没有品牌、没有产品研发能力的企业，则逐渐会被淘汰。被淘汰的这个市场份额，会被发展好的企业慢慢取代。

《墙纸世界》：通过参加北京墙纸展，您觉得今年的墙纸行业有没有出现新的变化？

李总：今年墙纸墙布行业主要有两个方面的变化，第一是各个企业对品牌的发展越来越重视，这个从此次展台的搭建、产品的包装等方面都可以看出来；第二是新产品的开发，这次展会出现各种新工艺新产品，新的设计越来越多，层出不穷。

《墙纸世界》：如今行业越来越强调要做好产品跟服务，那么贵公司如何通过服务为经销商带来更好的发展，实现共同发展？

李总：我们现在正致力于打造一个系统，从店面的选址、店面的装修到产品上样、产品定价、店面培训，一直到后面的店面运营、店面销售力的提升，这样一系列的运作模式。我们希望把这个模式复制到线下的每一个经销商，让经销商赚钱更舒心、更放心、更快。

《墙纸世界》：最后请您介绍一下，接下来诺曼迪的发展重心将放在哪些方面？

李总：德国诺曼迪墙布接下来的发展重心主要在两个方面：第一个是品牌的打造，第二个就是产品的研发。我们通过品牌的打造来提高产品的附加值，然后通过产品的研发满足各个层次不同客户的需求。