汇明总经理 钱之毅：经销商“不是一个人在战斗”

兰溪市汇明提花织造有限公司总经理 钱之毅

：钱总，您好。本届展会贵公司带来了哪些特色产品？

钱总：汇明墙布是一家以做提花为主的企业，我们有做服装，也有做墙布。本届展会公司最大的亮点就是推出一幅巨幅的《清明上河图》独花墙布，这也是我们去年对客户做出的承诺，要织出世界上第一幅超大的《清明上河图》。据我所知，目前业内制作的《清明上河图》最宽也就0.8米，而这幅作品达到1.2米，所以我们的宣传语是“超出吉尼斯世界纪录的作品”。这幅作品代表了汇明墙布的最高水平，在展会现场也吸引了很多客户的关注。

：此次汇明在招商方面给经销商的承诺是“您不是一个人在战斗”，请问这句话应该如何理解？

钱总：墙纸、墙布企业实际上是一个服务体系，企业服务的是经销商，经销商服务的是消费者，我们必须教会经销商如何去取得消费者的信任。有些经销商由于多方面的原因不具备运营的理念或方式方法，在销售上很难贴近消费者的需求。所以我们在市场方面提出“加入汇明，您就不是一个人在战斗”的口号。这个口号的提出就是说任何一个经销商在与我们合作之后，都不再是一个人去面对市场，我们会伴他左右，给他提供全方位的支持，让他能够更轻松、更自如地应对市场。我们会跟经销商形成一个紧密的团队，帮助经销商去赢得消费者的信任。

：在这方面贵公司也是推出了一款软件，为了更好地服务经销商，那么这个软件具体是怎样的呢？

钱总：这是我们和圆方公司合作，自行设计研发的一款终端设计软件。这套软件能够让我们的经销商更方便快捷地设计出需要的产品风格。现在大多数厂家都是通过设计师用漫长的时间才能把我们的产品制作成效果图，很多经销商就提出了能否有更好的产品体验的想法。于是我们为了方便我们的经销商，大力投入设计出这套终端设计软件，让经销商在10、20、30分钟内就能够成为一名合格的空间设计师，拿出一幅360°全方位的作品，通过各个角度、各个细节的展示来消除顾客购买过程中的疑虑，让我们的消费者更好地认知我们的产品在家居环境中的表现效果。

：我们都知道汇明在品牌化方面做得很不错，您对于墙布行业品牌化发展都有哪些看法？

钱总：因为我是做服装面料出身的，从服装行业内的品牌化发展当中，我总结了一点：一个品牌应该是有血、有肉、有灵魂，应该有自己的个性。基于此，在打造汇明品牌的时候，我非常明确地知道，汇明提花传承的是一种中国的记忆，也是汇明的发展核心。公司的服装面料展厅里的上千种工艺，也是我进军墙布行业最充分的理由。因此我们的产品会把提花工艺表现得淋漓尽致，进而形成汇明墙布最核心的优势，来赢得经销商和消费者对我们的认可。我们汇明也提出“一个产品酝酿着一个故事”的理念，在每一个产品推出的时候给消费者一个充分的理由，告诉他为什么要选择汇明产品，这就是我们的品牌，我们的个性。

：作为行业资深人士，通过您对行业的观察，您觉得墙布行业的发展前景是怎样的？

钱总：墙布的发展前景肯定非常好的。现在墙布正在被越来越多的消费者接受，而且随着技术的革新，墙布的价格也逐渐降了下来，以往称得上奢侈品的墙布也开始走进普通家庭。

其实墙布不是刚刚兴起的，它是有传承的，有历史的，所以我们汇明在推出墙布理念的时候，说墙布演绎的是一种尊贵。早在十五、十六世纪的时候，欧洲贵族用羊毛羊绒等织成的毯子装饰在墙面上形成墙布，很长一段时间里许多老百姓是使用不起这种墙布的，只在贵族中流行。到了十九世纪工业化发展起来以后，人们用纸来仿造墙布，形成了现在的墙纸，而墙纸的适应性很强，价格也比较低廉，迅速形成了一大产业。但在这个期间，墙布是一直在比较高的价位上存在的。

如今随着技术的不断升级，墙布的价格逐渐降低，更多的消费者能够用得起墙布，而且墙布的各种物理性能也超过了墙纸，所以迅速地被消费者所认可，它的前景也被很多人所看好。从今年展会上，墙布企业的展位占据将近半壁江山也透露出了行业的火热。

：那么汇明接下来的发展规划是怎样的

钱总：因为有经营服装面料企业的经验，新产品的开发对我们来说反而是最简单的，有很多的工艺和花型可以选择。汇明在接下来的时间里将加大在市场运营、品牌价值建设、服务等方面的投入，不仅要在产品上，更要在市场运营、品牌和服务上，给我们的经销商更好的支持，来赢得他们对汇明的认可度。在激烈的竞争下，只有市场运营、品牌和服务方面的优势才是不可替代的。