经销商如何理性选择墙纸辅料合作厂家

随着消费者生活水平提高，对家庭装修风格等各方面的要求越来越高，壁纸的优点逐渐显现：外形美观多变、施工方便、可随意改变室内装修风格，能够满足消费者的意愿，壁纸开始被越来越多的家庭使用。随着壁纸行业的发展，壁纸已经逐渐从小众需求转向大众消费市场，占据更多市场份额。墙纸辅料的发展也随着突飞猛进，产品趋于多样化，且最近一两年墙纸胶粉厂家日益增多，产品质量也参差不齐，大多数是不具备生产能力的销售点，不能从根本上控制和保证产品质量与售后服务。如何在众多产品与厂家中选择优质的产品与合作对象？正规的墙纸辅料供应商没有自己的生产基地和完善的售后服务体系，随便外购回来贴牌就卖，采取"贴牌游击"，哪里便宜贴哪里，其最常见的销售方法有两种：一、仿冒知名品牌的包装，低价格进入市场；二、就是利用跟经销商熟识的人际关系，大打亲情牌，不打招呼或打了招呼而未经允许的情况下，先安排发货至货运公司再措词，利用部分经销商熟人熟情不好意思婉拒，软性塞货到经销商手里。经常听到经销商大倒苦水，这样造成自己仓库混乱、产品搭配不合理、采购无自主权等，最终让自己在销售方面变得被动。在这样的商业状态下，经销商和厂家之间必须要完全实现自主选择。但随着品牌越来越多，竞争越来越激烈，经销商选择厂家就像雾里看花，难以看得真切。经销商面临的问题不是没产品可做，而是难以选择到优秀的经销产品。所以经销商在代理某个厂家的产品，为了有更持久性、稳定性、主动性的合作，中国墙纸网建议从以下多层面地进行考察。首先，实力考察：无论什么企业，实力考察很重要，否则厂家出现中途"关、停"现象，或者甚至根本没有生产基地的现象。需要具体了解的问题包括：企业背景：包括企业历史、文化背景、员工人数、生产员工素质等基本信息。这些基本信息可便于了解该厂家的生产能力，与一家生产能力强的厂家合作，也是销售商销售该厂家产品的最基本的信心保障。销售状况：厂家的销售状况间接反应该厂家产品质量、稳定性及市场占有率等，而且销售状况也直接影响该厂家的后继发展。生产开工率：可通过了解生产设备产能和实际销量进行推算。也可要求参观工厂，暗中观察。产品线组合：企业产品线是否丰富？成熟企业必然会有科学的产品组合，能满足消费者的不同需求。开发新产品的能力：考察厂家研发新产品的设备与技术能力，是能了解到厂家的发展前景与生存实力，和有发展前景与生存实力的供应商合作，也是经销商朋友们自身长期发展的条件之一。总之，不能单靠宣传册、网站、海报的图片与文字内容来判定厂家的生产能力与技术能力，在时间允许的情况下，尽量实地考察。第二，信誉考察：与厂家合作，很重要的是对方是否有信誉，是否可靠。具体需要了解以下问题：退换货承诺是否兑现，返利、奖励是否准时。返利、奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，与这样的企业合作最好不要垫付资金。高层管理人员是否更换过于频繁，高层管理人员更换过于频繁，也说明企业经营极不稳定。第三，产品考察：产品自身质量的稳定性与持久性：稳定性：有些厂家无过硬的技术团队，或贴牌厂家采取"游击贴牌"，造成产品质量不能统一，质量问题频繁出现，这样的厂家迟早也会在激烈的竞争中败下阵来。持久性：厂家有无公开或半公开仿冒口啤良好厂家的产品外包装图像来欺骗、混淆经销商以取得暂时性的利润。这样的举动是证明该厂家没有以持久性经营为目标，不应做为合作的对象。第四，销售人员素质考察：在与销售人员接触的过程当中，销售人员有无口头中伤竞争对手的产品与名益，或出现不切实际、歪曲性的评论。精明的经销商关心产品，更应关心人品。综上所述，选择合适的辅料厂家应该以长期可持续发展的角度选择，而不是盲目地以低价格或者人情做依据，而是以合理的产品体系、自己的网络渠道和自己的社会资源，根据自己的渠道量体裁衣，看看自己的现有渠道或者创建新的渠道，是否和产品本身、产品厂家在市场上的品牌定位相符合。再者，有生产基地的厂家是产品实力的保证，厂家可持续发展的支柱，也是经销商可信赖的合作伙伴。