特普丽杨冀：发展硬实力 提高软实力

2012上海国际行业发展走向。

采访嘉宾：北京特普丽装饰装帧材料有限公司

搜房记者：李春慧

【搜房网】：杨总，您好，非常感谢您今天做客搜房演播室。这次展会，贵公司带来了什么新产品？

【杨冀】：我们这次展会大概新版本有八个，还有老的版本重新组合的大概有二十个。老的版本组合主要是适合国内的房地产和国内的宾馆饭店。825新版本主要是适合民用，同时我们这次推出了一个大图案的，一般的厂家做不了这种大图案，大图案适合一些背景墙和娱乐场所。同时，我们还又推出了功能性，比如说市场上的抗甲醛壁纸和抗菌壁纸以满足不同客户、不同场所的需要。

【搜房家居网】：贵公司今天的确推出了比较多新产品。展会的进行也是差不多一天了，您对这一天的形式来看，整体感受如何？

【杨冀】：总的来说，我们参加展会有三个目的，第一个不能就是增加企业影响力，第二个目的就是把新产品推广，第三个目的就是对客户进行优化，增加一些好的渠道。这个展会是中国墙纸协会举办的，它主要是针对于高端客户和专业客户，虽然人流不像其他展会的人流那么大，但是它是一个专业的展会，基本上都是一些高端客户，一些专业人士参加的，而且比较纯净，比较纯正，而且是没有抄袭的，都是自主知识产权，都是打自己品牌的这样的企业来参加这样的展会。

【搜房家居网】：好的，谢谢，那我们特普丽下一步的发展规划是什么，或者说我们下一阶段的发力点在哪里？

【杨冀】：因为特普丽是全国第一家生产壁纸的厂家，始建于1976年，至今已经有36年历史了。所以特普丽在前一段做的时候主要是做工业品牌，重点是发展自己的硬实力，比如说增加很多设备，增加很多花色、品种，销售主要是依靠别人销售。现在目前在市场上，产品已经足够多，在这种过剩的情况下，我们就要提高软实力，一个是提高自己的设计能力，提高自己的研发能力，另外要打自主品牌，以这个为亮点来增加自己的软实力，使企业不但要做大，更重要的是要做强。

【搜房家居网】：目前就我们整个壁纸行业来说，市场上的整体占有率还是比较低的，就您分析，是什么原因呢？

【杨冀】：因为总体来说，墙面装修应该是地面装修的3到4倍，因为墙面对一个家庭来讲，有六方体积，其中四面是墙面，一面是顶面，顶面也可以用墙纸，地面只是在一面。因为地面，比如说木应该是共同发展和共同生存的，涂料不能完全代替壁纸，壁纸也不可能完全替代涂料。要做高端的，还是壁纸的效果更好，要做低端的，涂料也比较便宜。但是目前也有些个壁纸，做得不差的壁纸，也跟涂料的价格差不多了。所以壁纸的将来的刚性需求应该还是有的，而且人们对壁纸的认知度也越来越高。

【搜房家居网】：就您在壁纸行业从事30多年的工作经历来说，作为一个壁纸企业的话，如果想占有更多的市场份额，获得消费者更多的青睐，最主要的应该做些什么，您给一点指导性的意见吧。

【杨冀】：因为墙纸是一个时尚产品，它不是一个简单的建筑材料，是一个时尚产品，它有一个时效性，因为有一个时效性，它的变化很快。首先从款式和花色上变化就很快。如果有很好的材料，但是它的颜色和它的款式不太适合，就像人穿衣服一样，说用纯毛的材料，生产出来的是已经过时的棉裤和棉袄，那肯定是没有人穿的。所以，首先它是一个时尚产品，所以款式设计的要好。款式设计要好的同时，也要料子好，就像衣服一样，又要设计好，又要料子好，这样才能卖的会更高。所以它是一个时尚品，要不断地更新，不断地发展产品的空间，要符合潮流，同时材料也不断地更新。比如说材料，原来最简单的使用PVC的，现在发展到金属的的等各式各样的材料以适合不同场合的需要，这才是今后壁纸的增长点。

【搜房家居网】：好的，非常感谢您做客我们搜房演播室，谢谢。