CCTV中国品牌年度发布人物专访

国际经济尤其欧美经济持续萎缩、国内房地产继续低迷、壁纸产品供远大于求等诸多不利因素影响，行业竞争可谓“惨烈”!如何面对及参与竞争，作为行业领导品牌之一的依莎贝拉对此有何看法呢？为此，中国品牌年度发布组委会带着系列相关问题专访了依莎贝拉壁纸销售总监曾凡敏先生：

中国品牌年度发布：能否介绍一下贵司及品牌的概况？

曾凡敏：亘科风采（上海）装饰材料有限公司创立于2004年，自创立以来基本经历了三个阶段：以店面零售及工程为主的起步阶段；以区域市场试水批发业务的拓展阶段；基于实践与摸索而确立的以依莎贝拉形象店为载体的品牌化发展阶段！当前公司正在第三阶段积极践行。依莎贝拉品牌名源自17世纪著名的巴洛克风格缔造者绘画家鲁本斯的妻子兼模特依莎贝拉-布拉特。作为公司核心品牌依莎贝拉深知：文化内涵、审美主张、精细别致、环保实用是卓越品牌和经典产品所必须具备的四元素，这不仅是依莎贝拉对产品开发、整合的立足点与落脚点，也是依莎贝拉所倡导优雅品质生活的基石。依莎贝拉将以独特的视角、创新的设计、厚重的底蕴为客户营造特别的家居体验！

中国品牌年度发布：作为一个有故事可讲的品牌，依莎贝拉觉得文化内涵赋予品牌的意义在哪里？

曾凡敏：关于“依莎贝拉”无论是其传奇的爱情故事还是基于艺术绘画事务所所取得的成就抑或“依莎贝拉”在西班牙语中所代表的含义都是一个有故事可讲的品牌。文化内涵之于品牌，我们认为有三个显著的意义：其一，文化内涵是品牌的灵魂与指南，就如同我们党的党章，是品牌行动的纲领与原则；其二，文化内涵是提升产品生命力及附加值的利器之一，品牌的生命力是基于产品及品牌文化、消费者在体验产品同时也在体验品牌的附加值，而附加值就是在品牌文化指引下的一种购物过程的感受（比如服务体验、人文关怀等）；其三，文化内涵是品牌的标识核心之一：是区别品牌与品牌之间的一种标识，也是消费者形成品牌印象及理解品牌的特质之一。

中国品牌年度发布：我们知道依莎贝拉致力于壁纸等软装领域的研发与营销，是软装配饰解决方案系统化、一体化概念的倡导者及引领者，就一体化经营，依莎贝拉有哪些看法？

曾凡敏：关于软装配饰系统化、一体化依莎贝拉提出了“渠道与供应两个层面分工与协作”及“概念与实施分步走的阶段论”理念。渠道终端门店层面直接面对消费者只需对消费者满足与引导需求负责而不对产品研发、生产负责，因而终端门店有条件来整合多样性、丰富性的产品，因此渠道终端层面更适合表现及实施这种概念。品牌产品供应商层面：该层面其以信息源多元化、接触面扩大化等特征更容易发现一些规律及趋势，但因专业及实力局限没办法开发与生产全部的关联性产品，所以比较适合提出、指导概念并扮演终端与产品供应的桥梁。实施过程分步走的阶段论：无论是渠道终端层面还是品牌产品供应层面，因资金、专业、市场等因素限制谁都无法一步到位，所以，两者在通力合作、配合、协调的基础上必须根据市场客观需求及实力采取阶段论的策略具体操作！

中国品牌年度发布：产品创新是壁纸行业近年来常提的话题，您如何看待产品创新的问题？

曾凡敏：产品创新的确是个老话题，这不仅是壁纸圈一直在探索、尝试、解决的行业性问题，也是依莎贝拉等企业一直在面对和努力践行解决的企业性问题。应该说产品创新是行业及企业永葆活力及竞争的核心之一，其重要性不言而喻。无论是形式的改变还是内容上质的突破都是创新的表现。壁纸产品全程涉及到设计、配色、工艺、模具、生产设备、原材料等众多环节！依莎贝拉一贯秉承针对消费者的潜在需求、行业参与竞争的需要及趋势、社会发展的要求等要素，结合自身的优势及相应的资源去对壁纸产业链中的可以及能创新的环节或者方面进行分重点、分阶段、分步骤的展开！

中国品牌年度发布：你觉得目前国内品牌的壁纸与国外品牌的壁纸存在哪些差距和不同？

曾凡敏：目前中国壁纸行业已经取得了长足的进步与发展（无论是生产设备、生产技术、工艺、材质运用，还是市场操作及品牌观点等方面来说都有了很大的改观与提升），但成绩背后应清醒地看到与世界主要（尤其欧美）的壁纸品牌还存在一些差距与不同。第一原创设计：壁纸的原创设计涉及到美学、色彩学、心里学等众多学科，与我们的教育环境、体制与人文环境分不开，尽管国内一些品牌已经在做了，但单靠几个人或几个厂家、品牌的努力显然不够，所以原创设计的差距还不小；第二风格特色：一提到世界主要地区的壁纸如北美、地中海、北欧甚至日韩的壁纸时都会联想到诸如花型、色彩、材质、工艺、规格等方面的关键词，而提高中国壁纸，却无法联想到一些鲜明的关键词，这就说明中国壁纸尚未形成自己特有的风格；第三原材料稳定性：壁纸原材料的稳定性是产品最为核心的支撑，需要强有力的技术支持，有些技术国内尚未完全掌握,还需要去攻克；第四花型配色：不可否认，欧美地区的人对色彩敏感度比国人稍强一些，因此壁纸产品配色上，欧美地区特别是那些专业配色师的调色更符合人机原理；第五市场运作模式的不同：因购物习惯、做事风格、行业规模与成熟度等不同导致国内品牌及国外品牌运作模式不同。

中国品牌年度发布：现在壁纸行业乃至整个家居行业竞争都日趋白热化，您觉得企业或者品牌如何做才能在整个行业竞争中占据优势？

曾凡敏：竞争是行业发展与成熟的必然态势。良性竞争的结果将促使行业得到有序、品牌得到提升、消费者得到增值体验！至于如何参与行业竞争或者如何在竞争中形成优势。依莎贝拉认为：第一，找准位置，分析行业的态势及趋势后找出企业或者品牌所处的环境与局面，在形势下确定企业或者品牌可以利用与整合的资源；第二：形成优势，在确定自己资源后，去积极洞察行业的突破点，这些突破点可能就是行业中别人未注意到或者注意到了未重视或者重视了可没有执行好的一些环节或者点；第三：形成聚焦，一旦找准突破口，就要把有限的资源集中到这些点上对准开火；第四：极致发挥：一旦火力点找准、找对了，就要把这个开火围攻的策略和手段发挥、运用到极致！

中国品牌年度发布：依莎贝拉今年有何新的动向、决策和发展计划？

曾凡敏：依莎贝拉壁纸形象店是公司既定的品牌战略，自去年实施以来取得了一些效果与成绩！在巩固及提升已有成果的同时，我们今年工作重点有几个方面：第一，关注及支持已经或者将要建成的依莎贝拉壁纸形象店的生存与发展问题，尤其是在营销上如何确立区域后发优势；第二，基于品牌理念及确保质量的基础上根据国内的需求与竞争态势进一步整合及优化产品结构，引进或研发一些更受大众主流消费群欢迎的产品；第三，根据行业特性及企业自身条件通过有效载体在业界及消费者进一步提升品牌的影响力；第三，在倡导软装一体化概念的指引下，按差异化原则在软包及饰品方面进一步整合和储备资源，做好必要的准备。

中国品牌年度发布：谢谢曾总，也衷心祝愿依莎贝拉品牌之路越走越顺，越走越宽。

曾凡敏：谢谢中国品牌年度发布活动组委会，也真诚期盼《中国品牌年度发布》成为一个强势、强大的品牌平台。