无缝墙布昂首迈向成熟期 保奇丽引领辉煌

无缝墙布诞生于2006年，那时只有一两家厂家，还是纺织厂家的一种产品尝试。随着国内墙面装饰材料的不断发展，专注于无缝墙布市场的企业越来越多了。

据了解，无缝墙布企业大部分集中在浙江杭州、绍兴两地，杭州的如美家美户、艺龙、恩流、欧可丽、佳佰丽等品牌，绍兴的有保奇丽、天衣无缝、白璧、海慕斯、红旗等品牌。浙江是我国纺织业大省，是全国的纺织生产基地，企业拥有丰富的纺织生产经验。正是拥有这种先天的生产优势，随着墙纸行业的火热，很多纺织企业纷纷加入了这一行业，墙布生产线大多也是依靠现有纺织类生产线改造而成。如今除了这两个地方，北京、上海、广州等许多城市的墙布企业也逐渐增多。

定位中高端，引领新潮流

无缝墙布从一诞生就定位在走中高端路线，主要供应给高端的家装、工程和酒店等项目。与普通墙纸相比，无缝墙布可以进行无缝粘贴，避免了普通墙纸、墙布拼接缝开裂的烦恼，而且产品本身还具有绿色环保、防潮透气、抗拉耐磨、吸音隔热、容易打理、防火等级高等诸多明显优势。

基于这些优点，很多人把无缝墙布当作墙纸的“替代品”。但蓝港壁布总经理罗华并不这么认为，“它们都是墙面装饰材料的种类之一，从材质到施工与墙纸有着根本性区别，因此无缝墙布在与墙纸的竞争中主要体现在价格和产品种类两个大的方面。”

无缝墙布产品由于受原材料的成本和附加功能成本的影响，决定了其本身的价格定位相对于普通墙纸要高，这多少会影响消费者对无缝墙布的接受程度。不过普遍的观点认为，无缝墙布抢占的是中高端墙纸的市场，如果与中高端墙纸进行比较，就无所谓“劣势”了。无缝墙布的劣势还体现在花型不够丰富，但随着墙布企业、纺织企业对这个产业的重要程度逐渐增加，这个问题也会得到解决。总的来说，墙布的接受度增加只是时间的问题。此外，墙布的耐磨度、环保性、透气性等特点，特别是无缝拼接不会翘边都是墙纸无法比拟的。更重要的是，随着行业规模的发展以及技术的不断创新，墙布厂家的生产成本会逐渐降低，消费者选择产品的空间也就越来越大。

当前墙纸作为墙面装饰的主流地位是短期内无法被取代的，无缝墙布的普及还是任重而道远。企业需要做的，就是加大宣传力度，提高终端消费者对无缝墙布的认知度与接受度。对此，赫德无缝墙布总经理王振华提出了相应的推广方法：首先，让终端消费者明白墙布与墙纸、涂料之间的区别，扩大优势，扩大影响;其次，开发一系列质优价适的无缝墙布产品;再者，消除部分中间渠道的误解，使其反过来强力推广墙布;最后，拉开产品区隔，既要定位高端，又不能只为高端而高价，合理扩大消费面。随着产品的不断升级和行业的推动，无缝墙布必将引领墙饰装修新潮流。

走品牌路，重视产品与服务

然而无缝墙布行业也并非一帆风顺，和墙纸一样面临着低价竞争、同质化严重等问题，有些厂家为了低价不惜以次充好，降低服务质量，长此以往将使墙布市场的利润空间被摊薄，影响到产品品质和售后服务，进而阻碍整个行业的向前发展。

出现低价竞争、同质化严重等问题，首先是企业自身定位的问题。是赚一票就走的短期获利，还是立足于墙布行业的长足发展，影响的不只是企业自身发展，更会波及行业的整体状况。有很多企业根本未思及此问题，对于一只扇动着翅膀的蝴蝶，绝对不能轻视其影响力。走品牌路，扩大渠道，是行业企业的共识;重开发，重品质，重服务才是推动行业良性发展的动力。

品牌建设，对于美家美户无缝墙布来说，就是要做有灵魂的产品，做有灵魂的企业，包括品牌的发展、品牌的模式、品牌的优势、品牌的营销、品牌的未来等方面都要经过深思熟虑。

可罗雅墙布在行业内虽然是个新生儿，但公司在窗帘外贸行业已经走过8个年头了。总经理包林江从企业自身的经历出发，认为企业只要站在消费者的角度上去生产、研发对消费者切身有益的产品，站在经销商的角度去提供更优质的服务，这样企业的发展就一定能够长久的。高精密、仿真丝是可罗雅墙布的特色，据了解这在行业内也不会超过3家。对可罗雅来说，只要坚持做好自己的产品和服务，不要让浮躁的社会影响公司的正确决策。

随着无缝墙布市场成熟度的提升，市场会进行合理的洗牌，自然会有一批重价格不重质量和服务的企业出现危机，最终被市场所淘汰。

“这是一个行业由导入期走向成熟期的普遍现象。”欧可丽无缝墙布市场总监钟欣运这样看待目前行业中出现的困难，而解决问题的关键在于：第一，优质的产品和完善的服务是赢得消费者的关键，也是最有效的竞争力;第二，持续的产品自主创新，不断提炼产品的核心优势，做到“人无我有，人有我优，人优我精”;第三，有效持续的产品、品牌推广，提升产品的附加值及品牌知名度，如此才能在激烈的竞争中突围。

年初销量上涨，期望值增高

经过几年的发展，蓝港壁布的无缝免胶壁布的产品种类与花色逐渐丰富，市场拓展效果良好，经销商稳定增长，销量也是逐年递增。蓝港壁布总经理罗华介绍，仅今年上半年与去年同期相比，公司的销量就增长了30%左右。杭州宏恩化纤有限公司由于经销商数量增加，旗下恩流品牌的花型品种增多，今年第一季度同比增长更是超过50%。

今年的北京墙纸展会上首次亮相，开始招商，因为有了积极周到的准备，可罗雅墙布得到了许多经销商的认可与青睐，虽然目前还没有形成销量，但相信接下来会有好的消息。

对于家居行业来说，五一黄金周的刺激虽然增长明显，但上半年还算是装修的淡季，到了下半年就可以说是装修市场的旺季。在上半年销量大增的情况下，下半年无缝墙布市场的总体情况就更让人期待了。

行业协会、专业市场助发展

作为软装饰行业的重要一环，快速的增幅和可观的市场潜力，使得越来越多的国内纺织企业开始看好墙布业的发展前景。恩流无缝墙布总经理朱迦南认为：“中国墙布的市场份额在室内墙体材料中的占有率应该会占到40%-50%以上，而且现在我们公司家门口的中国轻纺城墙纸墙布批发市场已经在开盘招商了，一定会有一次量的冲击。”

随着墙布在市场中的逐步推广和越来越多的消费者的使用，今年墙布会在墙纸份额中抢占更多的市场。据悉，墙布市场已经朝着细分化、专业化方向迈进，如色织、染色、印花、刺绣等各种专攻一类产品的厂家逐渐明晰，这将有力地促进墙布行业整体的竞争力。

鉴于年初市场和企业的良好表现，还有不停加入的新企业，让无缝墙布行业显得朝气蓬勃，墙布专业委员会和墙布专业市场的出现，更推动着整个产业被市场认知，让无缝墙布的优越性被市场所接受。保奇丽无缝墙布也会顺着潮流，取得更好的成绩。