艾是即将推出精装体验店计划

——对话嘉宾：绍兴艾是家居用品有限公司总经理李金刚

《墙纸世界》：李总，您好，据了解，接下来的7月建博会以及8月上海墙纸展，艾是都在筹备参展，在行业形势如此严峻的当下，我们艾是为什么会选择如此频繁地参加各种大型展会呢？

李总：行业形势的严峻，作为企业，我们更加不能偃旗息鼓，我们需要做一些动作，来应对当前局势。我们艾是墙布主打的是设计和品牌，建博会和墙纸展，尤其是墙纸展可以说是业内公认的一个最好的展示平台，我们艾是有全新的设计理念和设计作品，就是想要通过这些平台去展示给我们的客户，为客户提供更多的产品资源，同理，业内大家都在提要做品牌，我们艾是也是如此，从我的角度去理解，一个要做品牌的企业如果连展会这样最基础的展示平台都不利用起来，那怎么谈品牌建设呢？

《墙纸世界》：李总，能否跟我们谈下，您对后期展会的期望如何？

李总：以目前我们对后期展会的一些资讯的了解，本届展会应该来说比往届的参展商数量可能有所下降，相应的，可能观展规模也会有所减小，可以说，这样的局面对于我们艾是来讲也是有利有弊的。一方面，参展商的数量下降意味着大浪淘沙，我们艾是还依然能够站立在浪潮中，对于我们来讲也是一个不小的激励，同时也证明我们艾走设计和品牌的战略相对来讲是正确的；另一方面，观展规模的缩小，可能对于参展商来讲都不是一个好的消息。但是从另一个角度去考虑，客户在筛选企业的同时，企业也在筛选客户，艾是注重市场保护，重视设计和品质，因此我们的客户群体相对来讲也比较固定，所以说对于整个展会的期望，我认为只要我们坚持设计和品牌的战略，市场也一定不会辜负艾是的付出。

《墙纸世界》：当下，很多人都说，“墙布在走墙纸的路”，对此您怎么看？您能跟我们分析下目前墙布行业的行情吗？

李总：墙布行业一开始，从销售模式上来讲，确实是借鉴了一定的墙纸的模式，但是也不能说就是“走墙纸的路”。每一个行业新兴的阶段，它一定是会借鉴相对成熟行业的一些经验，当然这里面也会同样规避掉成熟行业中的一些弊端。就拿墙布和墙纸来说，尽管双方的销售模式存在一定的雷同，但是很多层面上大家其实也都站在同一起跑线上，就比如说墙纸行业初期的知识产权保护做得很差，这几年开始逐步得到重视，而我们墙布行业目前的知识产权保护也开始逐步完善，从设计这个角度，我认为双方都是一致的。从品牌而言也是如此，墙纸行业到目前也尚未形成一个终端认知品牌，那我们墙布行业，就像我们艾是也在朝着这个方向努力。所以我认为简单地去说“墙布走墙纸的路”未免过于武断。

至于说墙布行业的目前的行情，我认为我们墙布行业总体上是处在一个上升的趋势，这一点可能包括墙纸行业的人也会比较认同，但是整个大的经济形势无论是对于墙纸还是我们墙布都不是很明朗。所以从这一点出发，目前应该正是整个行业深度发展的时期，如何“深耕”这个行业，应该是我们共同的目标。

《墙纸世界》：当下，VR技术在家居行业盛行，很多墙纸企业也开始引进VR技术，对此，您怎么看？

李总：VR也好，O2O也好，包括传统电商也好，这些技术和平台的发展对于整个行业我认为总体来讲是有利的，它促进了整个行业的改革，包括信息的对等透明、市场的有效调控和品牌、品质以及知识产权的保障，这些都有益处。尽管说普遍认为技术的革新对市场有一定冲击，但是我认为这个冲击只是短时间的阵痛，这有利于整个行业的发展。

具体到VR技术，目前我们艾是也即将推出我们的精装体验店计划，我们也会考虑利用一些虚拟现实体验技术，来帮助我们线下门店的销售。

《墙纸世界》：在同质化异常严重的当下，贵公司在产品和服务方面是如何突破的？

李总：同质化严重是任何一个行业都无法避免的，在发展过程中必经的一个阶段。我们艾是也是深刻认识到这一趋势，因此我们在品牌创立之初就一直坚定以设计及工艺为中心的差异化发展思路。从产品设计方面，艾是设计团队早已与法国以及德国设计机构展开合作，共同研发新品，同时在研发方向上，艾是始终是坚持走“以填补市场空白为目的”的路线。品质和服务方面，艾是一方面是选择优质设计和优质制造设备相结合，我们将其定义为“智造”墙布，另一方面，艾是在整个仓储管理、品质管理和物流管理方面也投入了大量的人力物力，将整体服务做到行业前列。