科翔壁纸金许翔：走品牌专业化运营之路

科翔壁纸自2006年成立以来，用不到10年时间成为壁纸行业内的十大品牌之一。科翔壁纸，作为中国壁纸行业领导者之一，于2015年正式开启了品牌专业化运营之路。

2015年3月30日，科翔壁纸2015年全国蓝天行的第一站在郑州正式打响。科翔壁纸营销副总金许翔先生在会上接受了媒体的采访，详细讲述了科翔的品牌之路。

科翔壁纸营销副总金许翔

首先，金许翔回顾了科翔壁纸10年来的发展道路。他这样说道：“科翔壁纸成立于2006年，到现在整整10周年了，现在我们正在举办十周年的盛典，也借此机会在全国范围内做一些公益的事，比如此次倡导室内家居蓝天的概念，就是想消费者通过一定的软装搭配打造舒服愉快的生活环境，比如壁纸的使用。科翔从零开始做到现在已成为壁纸行业的前五，发展很快。现在每年都是行业的十大品牌，然后有各式各样的荣誉，包括“消费者最喜爱的品牌”、“最具影响力的品牌”“最环保的壁纸品牌”等等。我们在2015年提出一个品牌的战略，希望科翔有一个质的飞跃。从以前的生产为主转化为以品牌营销为主。让企业有一个更广阔的空间去发展。

相较于行业内的其他壁纸品牌，金许翔认为科翔壁纸最大的优势在于渠道。从2010年签范冰冰代言开始，科翔就花了很大的心血在渠道的建设上。在2010年一年的时间里就开设了将近1000家经销商，渠道覆盖全国各地甚至到县镇地区。很多经销商看中科翔的就是渠道，很多品牌也希望可以跟科翔合作，因为它可以在很短的时间内，很快地打开全国的市场。

对于如何看待壁纸这个行业的发展前景，金许翔认为，壁纸发展已经进入一个瓶颈，虽然行业增量还是有，但是企业的竞争日趋恶化都在打价格战。他补充道：“所以我们希望科翔能够影响企业做一个良性的发展。现在很少有企业敢于站出来去做这么一个品牌，毕竟壁纸是一个小行业，也是一个门槛比较低的行业。现在很多人的心态都是希望在短期内可以赚到钱，没有很大的规划去做。但是科翔不一样，科翔希望能够真正地把壁纸这个行业做好。我们从1986年开始做壁纸行业到现在将近30年，壁纸对我们来讲，有特殊的情节。2015年科翔希望品牌战略的推出，可以给壁纸行业的同仁们带来一些变化，让更多的同仁们发现壁纸行业是可以做大的行业。”

也正因为如此，科翔举办此次活动的背景和意义就在于，能够做一个企业的转型。从制造型企业转化成品牌型企业，能够突破不良的行业竞争。希望科翔品牌真正成为消费者认可的品牌。

采访中，金许翔详细介绍了总部对我们的经销商的支持政策：“首先，我们从新店开业开始我们会出一个标准化的建店方案。可以给到经销商一个装修的补助。最多可以给到400一个平方。这是我们开店前的一个支持，然后是开店之后，给予各种培训。我们的营销团队、咨询公司会给经销商、店员、店长给予不同层级的，不同阶段的培训，帮助他们怎么去做一个品牌，怎么去销售一个品牌。同时，会给到经销商一个广告的支持，客户投一万我们也会投一万，相当于1比1的比例。”

最后，金许翔阐述了2015年科翔壁纸的发展规划。那就是专卖启动大会，希望能够在全国吸引更多的壁纸从业者，了解并认识科翔品牌。以此打造科翔的最新形象，消费者以此可以体验到专属于科翔的服务。