【百丽美家】开墙布店你必须要知道的4点！

随着墙布行业的风生水起越来越多人看到了其中的巨大前景与先机，加盟品牌经销商开一家专卖店成为了走上财富之路的最佳选择。

当然要开一家墙布店你必须知道以下四点！否则你只能看着别人的店面门庭若市而自家却门可罗雀！

专卖店选址

当墙布店遍布全国各地，墙布店之间的竞争也变得越来越激烈，这时候要想让自家立稳市场，获得盈利，就必须在开店选址上做好工作，选址一个有利的门店位置，才可以在激烈的商战中占据一定的优势，为品牌提升和销量稳健增长打好坚实的基础。

那么如何选择好专卖店的位置呢？

专卖店选址的关键策略　　

墙布店的位置根据营销策略和品牌策略，选择对应的销售市场，以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选，其次考虑以下三种模式：　

（1）重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。

（2）主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。

（3）主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。

在选择具体商圈时候，专家给出了以下选址策略：

搭顺风车策略：原则上墙布店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己（传播网）小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。

现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。

好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

品牌选择

随着墙布市场的火热，大大小小的品牌如雨后春笋般出现，那么如何在那么多品牌中挑选一家成为其加盟商便成为其中的重中之重，

了解品牌：做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，要加盟一个品牌必须要彻底详细的了解该品牌实力、口碑、业内知名度、推广方面的力度以及品牌的售后服务。

精准定位：按照当地的消费水平选择品牌的档次。在一二线城市消费者的消费水平较高，中低端产品的质量和其他功能都难以和高端产品媲美。而在三四级城市，消费者的消费水平受到地方经济的影响普遍不是很高，高端的产品对人们只能是望而却步，最终都会选择低端产品来满足需要。所以你选择的品牌必须跟当地的消费水平保持一致，否则再好的产品也会面临无人敢买。

进口品牌：对进口品牌要小心观望。刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望，看起发展变化势头如何再来下决定。

店内的装修布置

店面门头：品牌墙布的店面外形设计要做到大气舒适，看起来和谐，然后根据品牌能力，高端的做的豪华一些，平民化得做的柔和一些。要尽量符合品牌气质，现在大多数品牌，都有一个有吸引力的门头。

产品摆放：品牌店铺里产品摆放也是有讲究的，留出顾客行走的地方，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。展示厅很重要，顾客做出购买的决定大多是在展示厅里。因此灯光的效果，在销售中起着关键的作用，同样一件产品打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。

店面装饰：在店铺形象设计方面，需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的品牌墙布店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。

店面风格：品牌店的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。大家居商场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。

墙布销售专业知识

想做一家成功的墙布店，彻底了解自己的产品并知道如何销售是墙布店老板与导购员必须做的功课。

第一：关于自己的产品要做到详细了解，包括工艺、风格、如何搭配以及顾客提出的关于产品的疑问与问题要做到对答如流。在客户购买产品的时候要主动提醒一些需要注意的事项。

第二：卖产品的时候，要给客户选择的余地，至少要拿出两种方案供顾客挑选并给顾客专业、中立的建议，并让客户自己做出最终选择。

第三：就算顾客真的没有购买的意向，也要再次询问他是否需要这款产品。

第四：挑剔才是好顾客，让顾客挑毛病，然后请教顾客期望的产品该是怎样，并以此为标准来推荐产品，记住，永远不要和客户抬杠。

第五：价格不是影响顾客购买的唯一因素，对于喜欢还价的顾客，问他愿意花多少钱购买，要知道顾客回答不回答，你都能得到好的利润，顾客不是行家，最好不要让价，或者让价一定不要太痛快，做到让价有条件。

第六：生意成交后，不忘跟客户说不管是否有需要欢迎下次再来，或者问顾客家里亲戚朋友是否有人正在装修，请顾客转介绍，这叫重复博弈。

第七：体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售并无太多关联的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真的给你照顾生意来了。

第八：记住老顾客的姓名，以后每次见面都喊某某先生，某某女士。