2020-03-19
壁纸墙纸网
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有墙布店老板向小编诉苦: 前段时间,在离他店铺不远的地方,新开了一家同品牌的墙布店,对方的价格定得比他低一大截。
他已经因此被撬了3单!也想过和对方拼价格,但拼不起。拼到最后别说赚钱了,连成本都赚不回来。
“本想在春节前,冲刺一把,可现在这种情况,别说冲刺,说不定都得提前回家过年了。”
明明自己的产品质量很好,本来稳胜一筹,可只要对方一降价,客户就全跑去对方店里了。
为什么会出现这样的情况?原因就如城市素颜培训老师曾说的那样:
“因为除了价格,没有什么能吸引他们的点了。”
对于客户来说,如果你没有让他心动的全案和满意的设计,那他肯定会选价格更低的产品。
遇到这种局面,你需要做的不是跟风打价格战,而是提高自身做全案和设计的能力。
毕竟在未来,墙布行业竞争的不再是做活动的能力和产品价格的高低,而是软装设计能力 。如果你还停留在过去的经营模式,迟早会被市场淘汰。
那么在2020年,墙布经营者需要做出怎样的改变,才能突破挑战,迎来机遇?墙布门店又该何去何从?
其实解决问题的方法很简单,那就是物色一家有软装搭配和全案设计输出的墙布品牌,譬如城市素颜,从产品研发初期便已经为后期搭配埋下了伏笔。再加上“服务化”的终端帮扶策略,真正能够做到让经销商告别这种恶意、无底线的价格战争。
一个门店能不能做好,有人说关键在于产品,也有人说在于运营,其实最关键的还是要找到一个值得终身追随的好品牌。
只有品牌好、帮扶到位才能从根本上,解决门店各种疑难杂症。
做品牌是一件任重而道远的长久坚持,不管外界如何纷扰,我们始终坚守自己的那份初心,做有温度、有高度、有品质的墙布品牌。
——《城市素颜》
(图文来源:城市素颜墙布官方账号公众号,侵删)
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