城市素颜墙布：寒冬骤临 墙布企业如何凭借渠道御寒？

　　渠道，一直是企业市场拓展和把控的利器，对于很多企业来说，渠道建设的成功，某种意义上就代表着经营结果的保障。

　　然而，随着国内墙布消费成熟，市场激烈竞争，渠道无论从用户、形态、销售内容还是组织形式上都发生着根本的变化，如何让庞大的经销渠道不断实现管理升级，正成为不少墙布品牌企业深化努力的方向。

　　2019年，是墙布品牌城市素颜的渠道升级年，公司将现有传统渠道全面升级。除了大力开发区域性空白市场，深化、加快专卖店渠道布局之外，全方位升级符合条件的原有专卖店，为消费者带来更好的消费体验。

　　城市素颜大力开发空白市场

　　华南、华东等区域一直是墙布企业的主力战场，在全国墙布市场有着举足轻重的地位。但随着品牌的不断涌现，市场逐渐饱和，慢慢从一个增量市场转变为存量市场，很多企业均反映，在南方开拓渠道难度很大。

　　相对南方放缓的增长，另一边的华北、西南市场反而迸发出惊人的潜力。各大品牌在北方的重点城市展开激烈的市场争夺战，远如新疆、内蒙古等城市也在不断被“圈地”。城市素颜也加入了这场争夺战，并取得了显著的成绩。

　　城市素颜品牌创始人认为，北方市场还是一个新兴的市场，市场潜力很大，还有客观的增长点，并且消费者和经销商都开始追求品质、品牌。此外，南方跟北方的消费习惯不一样，渠道商的意识也不一样。“南方的渠道商都想无门槛无指标合作，这跟他们多年的市场经验有关。而北方由于对墙布的认知还不够深，在这方面比较大胆。

　　城市素颜在2018年就开始组建团队、参加北展等布局北方。2019年更是在诸如西安等北方城市多次召开经销商大会，短短时间内，在北方新增上百家门店。

　　传统渠道转变为1+1模式

　　消费者在消费升级的同时，其实渠道商也在“升级”， 他们慢慢摸索到产品和消费者之间的关键点。除了了解消费者之外，渠道商还变得更加了解产品、市场、营销、品牌。市场端的经销商在崛起，变得更加关注产品与品牌，城市素颜深谙此道，在2019年，从广式撒网的传统渠道布局，升级为垂直化品牌专卖渠道。

　　此外，城市素颜正在竭力打造“未来店”，现在的消费者在装修房子的时候，心里是完全没有概念的。城市素颜现在利用大数据和软件的形成，打造城市素颜的体系。让消费者在店里直观感受到花型、色彩运用到实际装修中的效果。用系统打造，做体验店。

　　在品牌化时代下，墙布企业的“马太效应”愈加明显， 强者更强、弱者更弱，渠道布局这盘棋局已然是杀机四伏、风云变幻， 一边是未来可期的市场前景，一边是竞争惨烈的终端拼杀。率先进行渠道升级的城市素颜，抢占先机，必然有赢得市场的战略性升级。

　　做品牌是一件任重而道远的长久坚持，不管外界如何纷扰，我们始终坚守自己的那份初心，做有温度、有高度、有品质的墙布品牌。

　　——《城市素颜》

　　（图文来源：城市素颜墙布官方账号公众号，侵删）