城市素颜墙布：金九银十 门店如何做好大型促销活动

　　随着金九银十的降临和国庆长假在即，看到很多品牌门店都开始玩起了各种促销活动，而最常见的促销方式便是“赠品营销”，譬如进店就XX。

　　可是有些门店此招揽客屡试不爽收效颇大，但是有些门店却依旧门可罗雀。问题究竟出在哪里呢？下面我们一起来看看其中的逻辑。

　　一般来说，实体店赠品营销分为两种基本的操作形式，一种叫做先买后送，一种叫做先送后买。

　　(一)先买后送

　　先买后送的赠品营销模式，是传统实体店最长运用的营销套路。这种套路操作起来非常简单，只需要在活动开始时首先声明，购买产品就有赠品赠送即可。

　　不过，先买后送的赠品营销模式看似简单，实则有很深的门道。要想用它更好的促成交易，就必须要对赠品的设置精打细算。

　　譬如，某产品标价4000元，本来打算7折销售，现在以原价购买，即送标价500元+300元配套商品以及500元无门槛代金券的模式销售。

　　通过这样的方式，产品本身的成本由于使用多种产品让利捆绑反而会使顾客更多购物，从而提高销售额。

　　注意：因为打折会降低顾客的价值感受，所以通过“买一送一”的赠品营销模式处理商品的做法好过打折促销。

　　(二)先送后买

　　先送后买的赠品营销，就是先送给潜在客户免费的礼品，再卖给他们产品实现盈利。运用得当，会比先买后送的模式产生更好的效果。

　　譬如，某公司进货成本10元的赠品A，通过宣传单发给精准顾客群，注明凭宣传单可上门免费领取价值10元的赠品A。

　　潜在顾客上门后，告知领取赠品A首先需要听完价值400元产品B的宣传，并且购买产品B，即可再次获赠10个赠品A。

　　运用先送后买的赠品营销方案，赠品与想要卖出的产品之间最好具有一定相关性。此外捆绑营销有时不必区分产品和赠品，潜在顾客对哪种产品的需求更高，哪种产品便可以作为主营产品。

　　做品牌是一件任重而道远的长久坚持，不管外界如何纷扰，我们始终坚守自己的那份初心，做有温度、有高度、有品质的墙布品牌。

　　——《城市素颜》

　　(图文来源：城市素颜墙布官方账号，侵删)