摩力克：快速邀约超额完成的背后 这个团队到底做了什么？

　　2月28日，摩力克“暖春战疫 全国胜惠”万人直播抢购会第一场顺利进行，总部携手全国加盟商为消费者带来“云选软装”新体验，短短2小时仅定金就突破了400万，成交破5000单，刷新了行业活动纪录。

　　其中，摩力克佛山分公司成绩斐然，邀约进群客户数量与签单数均列榜首，仅4天准备就超额完成第一阶段目标。优秀业绩背后，佛山分公司团队到底做了什么？

　　疫情特殊时期客户哪里来？

　　如何唤醒客户的购买需求？

　　如何激活团队成员的士气？

　　第一场抢购会结束后，在莫总带领下佛山分公司便通过直播的方式进行了经验分享，慷概地把有成效的实操方式总结出来，让更多加盟商获益。

　　明确目标，势必达成

　　启动会一结束，佛山分公司总经理莫总便马上制动了团队目标，把整个团队分成不同组别，明确各自的目标与任务。同时，根据目标而制定的激励机制也分发到每个团队成员中，配合总部的每一步行动，片刻没有怠慢。

　　从启动会结束到抢购会当天，仅有4天时间，由于激励机制的落实，团队成员始终保持高度紧迫感，每天从早到晚不间断汇报邀约情况，及时跟进客户消息。同时，对暂时落后的成员及时进行心态调整，防止负面情绪涌现，让团队始终保持高昂的士气。

　　超强执行力，快速邀约

　　尽管处于疫情特殊时期，但佛山分公司的工作氛围并没有因此而受到影响，主管会议甚至开到晚上8点，只为更好地完成目标，为团队排忧解难，为消费者提供更细致的服务。

　　而团队成员的执行力也有目共睹，目标传达以后，大家便快速对客户进行线上问候，一对一发送信息，沟通邀约，一点一点细致解读优惠方案，吸引客户，为成交奠定基础。

　　疫情期间能否上门？产品安全如何保障？优惠力度、产品质量，空间效果等等都是客户考虑并犹豫的问题，于是邀约过程往往出现各种困难，针对客户的痛点找出原因，逐一解决客户疑虑，提高邀约机会。

　　老客户价值链转化

　　善用老客户资源，做好老客户维护，让客户价值最大化。据佛山分公司佛山直营店店长雅姐透露，其本次抢购会客户来源均为老客户，客户成单率也相对较高。在老客户价值链转化方面深入钻研的雅姐表示，通过将老客户归档整理，分级管理，以服务、礼品等方式唤醒客户，针对老客户做特供会、以旧换新等举措进行老客户圈子裂变，从而更好地挖掘客户资源，助力高效成单。

　　通过这些努力，让目标不再遥不可及。秉承为客户谋福利的初衷，相信万人直播抢购会第二场定能更圆满地举行。

　　扫码抢直播名额

　　3月7日19-21点

　　(图文来源：摩力克官微，侵删)