骏派：蔡志高创业史 一切才刚刚开始

怀谴梦想的小诗人

97年春节刚过完，湖南大地南下广东的队伍就开始浩浩荡荡开往广东各地了。在杏塘村的山沟沟里出生的蔡志高，刚满18岁，也在96年底刚刚读完电脑技术职业学校的全日制课程。校方安排可以进东莞和深圳的电子厂，但当时的他并未选择被分配，而是在第二年随着村里邻居润叔一家一起去了东莞沙田镇。

当时的蔡志高连身份证都没有办好，暂寄居在润叔的理发店二楼，用捡到的一张“石安飞”身份证在附近找到了第一份工作，同时也是最后一份工作，因为“石安飞”进了这家五金窗饰厂之后就一路成长，再也没有跳过槽，直到创业成功。

18岁的蔡志高在当时已经是发表过不少诗歌小作品的小诗人了，他的内心从来没有放弃过追求成为一个作家诗人的梦想，所以在进了五金厂后，他的第一个月工资450元中，寄了400元回家，50元留下买文学报刊以及各种书籍，立志要在平凡的岗位中坚持自学成才。

临时仓管没让老板失望

“石安飞”进了五金厂后，勤奋好学，随叫随到，做着勤杂工一切该做的事。一个18岁的小孩子在适应了一两个月后，搬五金电镀件上下楼，抬卸几百斤重的铁线圏，以及喷粉房挑战主管高效快速的装杆上杆出炉配件等等事物均不比任何熟手工慢。可能正是基于主管的刮目相看，以及仓管员的欠缺，“石安飞”很快就被老板相中，调到仓库跟着老仓管学习打下手了。有趣的事在年底发工资时发生了，当时的老仓管与“石安飞”两个人一起到财务室领工资及年终奖，“石安飞”的奖金居然整整比老仓管多出300元，老仓管500元，“石安飞”发了800元。一气之下，第二年老仓管直接没回来上班了，“石安飞”通过积极学习上进，第二年直接晋升为正式仓管，并且在后来继续带出几个徒弟来。

时间转眼到了98年下半年，“石安飞”的仓管成绩有目共赌，全厂的仓库积滞品，呆滞品，老古董产品以及堆放在办公楼二楼的零乱杂物等等产品，在上半年“石安飞”带领两个杂工的全力盘点清理整顿下，面貌焕然一新。做到了全厂所有物品帐实相符，并且把办公楼二楼彻底清理空置出来，老板顺便就马上安排人手装修成了办公室。如此一来，这个清秀的小伙子“石安飞”实干的一面再次让老板刮目相看，而此时，自己补办的“蔡志高”身份证终于下来了，终于可以做回他自己了，老板知道后并不生气，好像他老早就知道是冒名顶替一样。

机会都是给有准备的人

蔡志高的积极、主动、勤劳、肯干在无形中博得了众多好人缘。工厂的主管，生产主任，会计，技术员等等都是他成长路上的贵人，他与这些年龄层大他一圈的上级成为了好朋友，让他的心智在同龄人面前更加成熟和稳重。

1998年的9月份，工厂在佛山西樵营业部的对外窗口需要增加人手，而蔡志高则理所当然地被选择成为营业部的新人来培养。就是这次的岗位调动，居然彻底改变了蔡志高的人生，也是这次岗位调动，中国窗饰行业的一匹黑马，一个后起之秀在三年后就诞生了。

三年经营学习，三年积累沉淀

“西樵轻纺城”——当时的“中国面料名镇”。市场的建设简直是别墅群设计，风景优美，环境怡人，让人进市场恍若走进了一个别墅群一样，在这种地方工作和生活，可把蔡志高的诗性和热情彻底激发了出来。平时除了不断创造出惊喜和不断抓住新客户的可喜成绩，还在短短三年里帮助西樵营业部扩大到变成两个营业门市，带出了不少新人输送到上海分公司，深圳分公司以及北京分公司，西樵的营业额也由原来暴涨了几倍，总之短短三年，西樵营业点成为了东莞总部的骄傲。

也正是这三年里，蔡志高与同期正在读高中，大学的同学保持紧密沟通，三年中通过各种渠道取得高中大学的文科读本全部完成自学，不断修炼自我，并且在这段工作历程中写下了几十首精品诗歌，他的梦想是最终把这些十八年前的诗和自己的从商经历心得汇编成册，送给身边有缘人共勉共读。

突遇变故，逼出创业

一转眼就到了2001年4月份，蔡志高的人生转折点因为不小心泄露了创业想法而发生改变，当时仅仅是有一些创业的想法，而并不太成熟，可不知道怎么回事，他们要创业的想法却被东莞总部老板知晓了，于是他们被猝不及防地辞退，同时被辞退的还有一个同事。

一瞬间的天旋地转，一瞬间感觉从天上掉落地上，他们无法接受那样的现实，但现实还是很残酷地发生了。当时的他们简直失魂落魄，连大量的行李都只能寄放在已经提前出来真正创业的师兄店面里。当时的他和另外的同事委屈到流泪，却不知如何反转局面。

寄居在师兄的店面两天后，他们终于平静下来。蔡志高的内心透着一股绝不服输，绝不放弃的坚韧劲，两个人便开始在轻纺城内物色门市，并且多方开始筹措原始资金。他们誓言在哪里跌倒就要在哪里爬起来，功夫不负有心人，最终在他们的一剂猛药开给房东后把理想中的创业门面位置拿到手了，并且苦苦等了5个月后才重新各自从老家带人带钱回到西樵开启三股东合作创业之旅。

后起之秀 窗饰黑马

创业的大幕徐徐拉开，作为年轻人，有想法，有激情，有锐意进取的冒险精神，简直无所畏惧，勇往直前。公历9月份到农历年底，短短四个月左右，三股东核算下来居然已经把投资的原始金赚回来了，这着实惊了大家一把。于是第二年继续高歌猛进，大胆创新，业绩继续飘红。一直合作到2013年4月份，由于想扩大经营，未能统一意见，三股东分拆。蔡志高自愿以货物抵货物彻底实现独立经营，从此走向开枝散叶阶段，为湖南人在佛山窗饰遮阳领域最终成为全国乃至全世界集散地及发源地做出了不可磨灭的贡献。

2003年-2006年短短三年间，蔡志高和未婚妻带领着十几人的小团队创造了年营业额达3600多万元的行业巅峰高度，并且在窗饰领域内开创了多个第一的尝试：第一个去广州琶洲参加家纺布艺展览会，从而让产品走向全中国及至出口到国外；第一个坚持自主坚持开发产品，自主建设品牌，坚持做行业的区域保护，行业的代理分销保护等等。

金富源的加盟商、代理商、分销商蜂拥而至，品牌的知名度在2007年、2008年迅速扩大并影响和帮助相当一部分客户赚到了第一桶金。在此期间，大量创新的产品中申请了专利，获得了展览方、省家纺协会的多方肯定。此时的蔡志高也于2006年结完婚，有了小孩，并于2007年买了第一辆皇冠汽车，并且买下了轻纺城里精品街的铺面装修成了行业最大的窗饰展厅。他就像一匹黑马一样，从很远的农村一路狂奔，不知疲倦不愿停歇，他只想朝着心中梦想的方向继续前进，不管前方是路障还是一马平川，他坚信，有付出就有回报，有信心就有未来！

探索上游产业链 折翅沉沙

2007年-2008年间是蔡志高及他哥的合作电泳厂失败的两年，第一次尝试投资上游产业链在历经了两年的艰难运作下最终宣告失败。把电泳厂打包贱卖后，他重新负重而行，继续着品牌使命，继续着开拓创新。恢复元气的同时，于2009年底又开始琢磨和不安分起来——想要打造一个全新的高端品牌，并且要去香港注册。说干就干，在2009年底前基本把“香港骏派”品牌的一切准备工作都准备妥当了，就等着来年三月份展会亮相登台......

屹立潮头，一鸣惊人

果然功夫不负有心人，2010年三月“香港骏派”在深圳国际家纺家居展览会中闪亮登场，产品一亮相，签约代理及合作的热度达到“一鸣惊人”的效果和高度。品牌的定位以及受众定位，都在很大程度上迎合了当时的行业趋势需求。那时候行业太缺接地气的中高端品牌了，所以香港骏派一炮而红。

圆梦清华 精进修行

2010年6月，一个偶然的机会让蔡志高主动走进了清华MBA佛山十五班的总裁研修班。这对于一个从未真正走进过大学课堂的他来说，就像久旱如逢甘露般得到滋养。他在一年半的14门课程中如饥似渴地吸收着全新知识，从最初的听得似懂非懂到后来的越听越有劲，从最初的默默无闻学习，到后来成长为班级活跃份子，一年半的学习时间让他找到了重回校园的强烈自豪感和强大的自信。

MBA的十多门课程设计合理，系统而规范，对于中小企业主的系统思维强化，格局的放大，境界的提升都起作用，能很好地引导企业主在对企业前期野蛮生长过后的中长期发展作出合理规划及战略调整。正是基于这样的背景，蔡志高的心性、格局、战略高度以及整个人的状态有了大幅度的提升和改变。

清华总裁班的学习丰富了他的学识，开阔了他的视野，打通了他的人脉，放大了他的格局，这也是让他在之后的学习中能一直长期坚持的最大动力。也正是这次求学之旅，十五班的全体同学都庆幸有机会在清华本部校区上课三天，圆了大家的“清华求学梦”。同时，也正是因为加入了“华商MBA同学会”大平台，蔡志高在后来的补课过程中甚至还全程跟读了北大总裁班大部分课程，同时也堂而皇之地走进了北大校区学习聆听大师们的谈经论道。这份荣誉，这个求学的过程，是蔡志高最引以为傲的学习历程，这个历程将深深地影响着他今后的人生高度和广度……

关于精进修行，从读完MBA班结业后到如今一晃已经8年了，这8年中，学习从未停止。他不但带领公司团队创建学习型团队，还在企业内部开设线上商学院对内培训员工，对外培训客户；公司内部更是花重金，花大量时间，由他亲自一本一本在“当当书城”精挑细选大量适合各岗位员工，各阶层各年龄段的员工阅读的书籍，实行公开借阅制度，在帮助全员成长的道路上不遗余力地散发着他的光芒。在他看来，帮助别人成长之前是做得不够好，接下来，他要做得更好，要更多地去用实际行动带动和感染身边人。他说对于“学习”的看法是：只要你想保持竞争优势，坚持学习是唯一的途径！只要我们追求人生更高价值的实现，我们就不应该停下脚步。学习成长，精进修行，永远在路上！

村之骄子，回报乡邻

出生在湖南农村的大山沟沟里的蔡志高，时刻关注着家乡的变化，对村里面的上下邻居也是能帮则帮。多年来，有多户邻居的劳动力长年在他公司的工厂工作，为家乡的父老乡亲的拮据生活带去了稳定的经济来源。

也籍由此，蔡志高兄弟带动一大片表兄表弟，外表外弟等等一大批人在佛山创业赚大钱的消息也广为传播在各村各街道，居然小有名气起来。

2012年春节档，由于冰雪天气，一场大雪刚刚过去，融化之后的雨水路面碰上有一公里多的泥土路，整个路面可以说是稀泥坑，摩托车根本就是在沟壕里过，小车要特别费力小心。村里的扶贫款修水泥路，修到一半路就不够了，所以剩下上半截已经几年未能拨到款，雨雪天出行成了上面一公里路村民们心里的痛。

其实他2011年的时候就与当时还是村干部的舅舅谈他出一半钱修路，另一半由村干部去向村民们有能力的住户家募捐。谈得好好的，后来根本就没有村民愿意出钱，这个事2011年就搁浅了。加上之前募捐不顺利搁浅事项，再到2012年春节时碰上这场大雪，路已经不像路了，简直无法容忍。忍无可忍，他再次把村长舅舅约来郑重地谈出了他的看法——所有未打水泥路的上半截路面的工程款他和他哥哥蔡志强包了，村干部只负责组织人手把公路的路基平整好，水沟砌好，把基础整理完之后，一切费用他们兄弟蔡志高负责三分二蔡志强负责三分之一。

此言一出，村干部热情高涨，连夜发动所有党员干部开会，春节元宵节过完后便迅速启动了浩大的基础工程。很快，各自负责的项目有蔡老爷子亲自主抓，效率及质量得到保障，一条全新的水泥路诞生了。并且在主路修好的带动下，原来的支路、引进各家小院的路也纷纷利用这次机会一起铺筑完成，还甚至带动了隔壁村的主路工程也一起推进（因为影响了我表弟的表弟在政府机关推动下弄了一笔扶贫金解决了另一条村的痛点）。此事件也成为村民们赞不绝口的焦点，村委、镇政府等领导都亲自致感谢函并发感谢牌匾，并且在次年评了蔡志高为“优秀共产党员”。

此时的他俨然成为了村民心目中的“村之骄子”。而他自己只是淡淡一笑，觉得这是他本来就很想去做的事，实在没必要过分放大过分褒奖。

他说，以后在公益慈善方面将会更加注重从内心出发，发自内心向善比什么都重要。关于慈善公益，他也有他独到的见解，在公益方面一直身体力行，追求做力所能及的布施者。发自内心地想为身边人、老家人和一切有缘分的人做一些实事。他深深地相信，世界是美好的，每一个人都是善良的，只是在环境的影响下，暂时改变了态度改变了心性。只要我们一切从自己做起，用自己的言行去影响他人，用自己的能量带动他人的能量，用自己的心性感染他人的心性，用自己的状态影响他人的状态，我们就会成为一个发光体，时刻照亮他人，时刻散发能量。

他对公益慈善的感悟有很多，归纳为以下几点：有心就好，不在多与少；参与就好，不做视而不见者；看到碰到即是缘分，多少都尽自己的一点力量；看到了碰到了却当没看到，他做不到；不一定要捐很多钱，但积小善成大爱是一种境界，是一种良好的传统，我们的一点一滴举动，可以温暖世界；帮助别人就是在帮助自己；这个世界已经变得太浮躁太自私太冷漠，而改变一定是从自己开始的。

大家一起干事业

2012-2015的三年里，在内部消耗三年炼狱般的低潮期过后，金富源公司前进的脚步继续启程。新的团队，新的面貌，大家既有竞争文化，又有学习氛围浓厚的学习文化，还有亲切感人的家庭文化，同时也因为蔡志高夫妇爱喝功夫茶而让公司上下也爱上了“茶”文化，氛围融洽的同时，一个更高意义上的概念在蔡志高脑海中逐渐形成，那就是“大家一起干事业！”

这句话对内即解释为视团队成员为股东，视团队成员为合作伙伴，视团队成员为品牌事业合伙人，大家有钱一起赚，有事业一起干！

对外则是充分表明蔡志高的格局和胸怀。他相信所有的合作伙伴，所有品牌签约商，大家最终是可以“一起干事业”的，只要大家能同频，只要大家在一个认知的层级，那么一切都水到渠成。在行动上，他也不遗余力地践行着这句话，核心的代理商们与蔡总亲如兄弟，他们都尊称他为“老大”；听说论资排辈都已经排到二十一个兄弟了，他们的影响力在不断扩大，他们的凝聚力在不断加强，他们说最终也要打造出马云的十八罗汉来，甚至更多，然后立志把品牌做到中国影响力行业前三。为造就更多的兄弟成为百万富翁、千万富翁而激情澎湃，奋斗不止。

经营如棋局，五子定乾坤

对品牌的坚守和执着，让蔡志高的事业在行业内名气大过所得的实在（赚取的利润），因为作为窗帘布艺的配角定位，窗饰的体量在国内相对来说还处于非常弱势的地位。但是产品开发，更新的速度可并不比布艺逊色。每年投入大量的精力做研发、设计，并且投入大量的模具及制作费用。在同行业里，蔡志高带领的品牌及其团队一直是引领创新，坚持差异化战略的标杆企业，前期的投入大，而跟风仿冒者门槛低，一旦新产品没来得及做产权保护，整个行业就会疯狂模仿。

在这样的背景下，蔡志高坚持做好自己，并且把产品分层次做了高端、中高端、中低端三个品牌的定位。同时大胆延伸，在2012年创立了“美人鱼”奢华高档辅料品牌，接下来又为了完善“整体窗饰”概念，切入到“工艺刺绣花边”领域，成立了“龙牌”工艺刺绣花边品牌。直到此时，一盘大棋初具规模，一套模式独具雏形。之前一些说蔡志高是个不专一的人，什么都想做什么都敢做什么都做不好的人，终于搞明白原来蔡志高这个行业首创的“整体窗饰”商业模式还是很不错的，这五颗棋子如果下活了，他的蓝图将可以扩大几倍，前景不可限量。

五个品牌的棋子已经布局，就看接下来如何下好下活这盘棋了。市场是变化的，趋势也是随时在改变的，我们相信蔡志高的宏图大计，五子布局能最终走得游刃有余、得心应手，也衷心祝愿他的事业及抱负能早日达到更高境界！定位定天下，格局赢未来，蔡志高的格局已达“放眼天下”之高度，何愁天下打不来？

人生四十，一切才刚刚开始

蔡志高平时给人感觉阳光帅气，充满能量的同时还待人特别亲和。在公司的上上下下员工的心目中，老板完全没有架子，没有装逼，他就是一个实实在在的“工作狂”。在工作中有时会严格要求大家，在生活中他更多也是在谈工作，在他的身上所散发出来的气质就是：生活中有工作，工作中有生活，他从来都没有觉得这两样东西一定要区分开来！因为他是快乐地工作，快乐地思考，从来不会觉得工作是压力，反而觉得“工作是最好的修行”！

这就是蔡志高，一个四十岁年龄的老男孩；一个自信、自强、坚定、执着的老男孩；一个有更大的梦想在萌生，有更多的激情被点燃，有更宽的舞台待起舞，更远的抱负被延伸的老男孩；全身散发正能量，坚定相信“大家一起干事业”的赤诚之心可以让大家在八十岁时九十岁时还能畅谈人生，感怀一切美好！

人生四十，他说：“一切才刚刚开始”！现在的蔡志高已经拨云见日，各个品牌运营得风生水起，十年大战略已初步形成，更大的舞台，更多的理想他毅然选择一个态度“干”，誓要干出一番天地来……