韩国花之恋接受《中国软装》的采访

《中国软装》：您好，王总，很高兴您能抽出时间接受《中国软装》的采访，您在这个行业有着多年的经验积累，首先请您和大家分享一下您个人的行业经验以及行业发展看法。

首先感谢《中国软装》给我司及窗帘布艺行业提供了一个很好的展示交流平台！

作为窗帘布艺的配套厂商，我谈不上什么行业经验，只是说说对窗帘布艺配件的一些看法。

随着中国经济的高速发展，人们的消费水平的不断提高，审美眼光也在不断提升；枞横中国窗帘布艺发展历史，真正跨越式的发展是在近几年，这几年从款式的设计到面料的更新以及各种配套配件的创新，无不让窗饰行业焕然一新。只有不断的创新，不管是从款式上的创新还是从服务上的创新，才能跟随着时代的步伐，满足人们的需求！

我们在08年的时候就意识到这点，当时我们也跟行业内的一些工厂一样，做的都是那些低档产品，竞争至白日化，工厂一年到头也赚不到什么钱，更谈不上什么发展；就在这时我们开始重新规划我们公司未来及产品的定位，我们坚信只有走创新及品牌的路线，才能够得以生存下去，而且能够不断的壮大；我们开始从我们行业内的产品进行大胆的改革创新，开发出一系列高端的挂钩，而且对市场进行重新策划，整理出一套针对高端产品的销售方案，对新开发的高端产品统一规定全国零售价，然后对不同的渠道商给予相对应价格定位，让整个市场稳定有序开展，即保证各销售的利益，又能让销售渠道畅通无阻。

《中国软装》：请您简单地介绍一下您的企业。

我们的公司是07年组建的，刚开始是以“跨能”商标在市场上出现，一开始我们就以自己开发的铁挂钩新产品投放市场，这是我们的第一个专利产品，也可以说我们是铁挂钩产品的创史人。08年我们又投资资了现在这家韩国花之恋（国际）发展有限公司,公司主要经营高档窗饰配件系列产品，至目前为止我们以拥有一个发明专利，三个实用新型专利，多个外观专利及二十多个版权专利；我们的目标是通过我们的不断创新，将品牌推向高点，成为行业的领航者。

《中国软装》：目前采用什么样的市场策略，目前国内市场销量如何？

纵观家居装饰行业的发展，软装的发展以成为整个行业的主流。针对中国这一两年的高速发展，中高端产品的需求量越来越大，我们在巩固扩展国内的中高端市场时，同步也在关注及开发国际市场，我们正在寻找与我们思想路线相匹配的国外客户群体，共同开发国际市场，希望有远见的朋友能够共同来开拓这个世界大市场。

《中国软装》：据了解，花之恋今年在产品研发这一块投入了很多资源，应该说，您是非常看好窗饰市场的发展前景的，请您介绍一下这方面的情况，并谈一下企业未来的发展战略。

我们每年都投入很大一块资金及人员在研发新产品上面，国内每年有两个最具有代表性的家纺展，我们是硬性要参展 ，每届都会有十至二十个的新产品投放市场。上面我说过纵观家居装饰行业的发展，软装的发展以成为整个行业的主流，我们生产的产品又是软装上面所必须的配套的配件，也是起到画龙点睛的作用，针对它的重要性，我们对企业的发展做了更深层的规划：首先我们订了一个三年计划，在这三年内我们要完成对员工的基本素质的培训，让企业有一个稳定的管理团队，使企业文化初步形成于员工的脑海中，孵化出企业自己的文化氛围；第二我们同时也订了一个三年及五年的销售策划，在三年内完成销售额翻三翻，利润翻两翻；在五年内形成一个行业内较有规模的有质量的企业，能与窗帘布艺的大型连锁企业共同联手引导行业的流行发展方向。

《中国软装》：面对2012年3月深圳国际家纺布艺展 花之恋制定了怎么的参展计划和目标？

这次的家纺展我们预定了两个标准展位，我们共预邀请了五百多位客商光临我们的展位，计划在展会上能有效下单的客户在200-300位，争取直接下单的金额在两百万元以上；新增的目标客户在100位以上。在明年的3月份的深圳家纺展我们计划要订一个56平方特装展位，到时欢迎各位客商进一步地关注我们更多的、范围更大、更有创意的窗饰精品。

《中国软装》：很多软装企业都会借助展会的时机，推出新品，花之恋将会在3月的展会上推出什么样的新品？

这次我们会推出四大系列的亮点产品：第一，金属挂球在我们通过两年多的研发及不断的修正，今年终于全新推出的独创性金属与丝带结合的全新高端系列精品，供有8款系列产品可供参考；第二，金属装饰链是我们开发的新时代的又一新产品，在去年推出的十款金属装饰链的基础上，再新增十款更具有现代感的简约型的金属装饰链；第三，在我们近几年推出十大系列的高档挂钩的同时，我们今年推出了几款中档挂钩，进一步地扩大我们的销售网点，让一些中档的客户也能品尝到我们的新创产品；第四，艺术圈一直也是我们工厂的强项产品，我们在推出8款系列产品的前提下，我们今年又推出了三款更具有功能性、又有实用型、而且美观大气的全新系列品种供大家订阅。

感谢王总接受《中国软装》的采访！希望双方未来有更深入长远的共赢合作！