华绣世家：让利零售商，用优质的产品拓展市场

采访嘉宾：佛山市金华纺织实业公司“华绣世家”品牌总经理、广东家纺协会理事

Q：华绣世家刺绣硬包将在2019上海墙纸墙布窗帘家居软装展上展出哪些新品，分别有什么特点？

A：这次主推的产品以环保水性皮革为主，华绣世家刺绣硬包在历届展会上已经掀起了一阵轰动，配备多种工艺的绣花搭配使色彩更加灵动。我们在沿袭之前市场潮流的基础上，加入创新元素，以刺绣为主为客户配备更齐全的背景搭配。乍一眼色彩饱和丰满，仔细看每个颜色又透着淡淡的情调，一定会让客户眼前一亮。

新品的特点如下：

作品名称：(荣耀)FQ077

设计说明：灵感来源于金钱豹。把豹身上大小不一的斑点和独特的豹纹作为切入点，用夸张的针法演绎其纹理，呈现丰富的画面。利用线条与豹的元素进行重构，在颜色上不会过多的出彩，整体给人的感觉时尚、大胆前卫、给人眼前一亮。

作品名称：（兰庭序）FQ078

设计说明：刻玉玲珑，吹兰芬馥，搓酥滴份丰姿。缟衣霜袂，赛过紫辛夷。每逢喜庆吉日，人们常以玉兰花馈赠，是表露爱意的使者。构图以象征爱意、芬芳，真挚、纯洁的白玉兰，使用环保水性皮革材质，使整体刺绣图案更为细腻清纯；置于家中，展现出清纯甜美的家庭气氛。

作品名称：(徽.苑)FQ074

设计说明：灵感来源于徽派建筑的文化，其建筑特色既保留古制又融汇中西，以独特的技术和工艺特点独树一帜，同时简约而又不失细节。作品要呈现的是自然与建筑环境相融合，互相协调的布局。

作品名称：（奔•赋） FQ075

设计说明：灵感来源于徐悲鸿的“双骏图”。马都是无鞍、无缰的不羁之马，奔驰于秋草遍山的大野。寓意着人们奔向富裕之路，以及马到成功之意。巧妙的运用传统苏绣与乱针的针法，与皮革相结合。完美的呈现出一幅具有轻奢时尚感的绣花背景。

Q：您的发展战略和规划是什么？

A：目前我们正在布局全国市场，公司参加上海展会主要面向全国进行招商，由厂家让利零售商，通过零售商用优质的产品去拓展市场，满足更多的消费者对产品的需求。我们要站在一个厂家对客户负责的层面上，发挥企业核心竞争力，提高顾客的满意程度。

Q：您如何看待行业发展趋势？

A：未来行业会处于高度竞争阶段，专卖化、品牌化会更成熟，也会更规范和健康。前几年发展较为粗放，而后企业会慢慢地通过产品、营销等趋于精细。归根结底，未来需要考核的仍是企业的综合竞争力。品牌一定要有立体感，不能只依靠某一方面，应该打造多维度的竞争力，才能支撑品牌在高热度、高强度的竞争格局下赢得先机。

Q：您参加展会的年限？您觉得展会对华绣世家刺绣硬包最大的帮助是什么？

A：华绣世家刺绣硬包品牌自参展到现在已将近有四个年头。我们观察到，展会从最早的单品类强制，到近两年越来越趋于整体软装品牌发展。从品牌的角度来说，更多的厂商融合了壁布、壁画甚至是布艺等产品，开始慢慢往家居方向发展。

Q：在发展过程中，华绣世家刺绣硬包有哪些品牌故事？

A：金华公司成立于1994年，公司绣花产品一直是行业的风向标，经销商遍布全国各地，国内市场先后以“一绣倾城”“维卡斯”“雍绣庭”“华绣世家”“艺品秀”五大品牌的战略方向，从不同消费层次满足市场需求，凭借强大的原创产品研发能力，优秀的服务团队，深得业界的认可。佛山市金华公司坚持不懈努力打造整体家装文化生活，绣无限可能，造品味生活。

Q：您对行业发展的展望是什么？

A：目前情况来讲，整个布艺软装的大趋势已经来临。我们从最初的窗帘行业到增加背景行业，也在探寻背景和窗帘的融合。我们现在倡导这样的终端传播，以整体的布艺软装为一个大基调，为消费者提供整案。在可期的未来，我们每一个工厂都要注重品牌的建设，合作融合，并且不断创新，赋予硬包背景更大的作用和功能，共同把这个市场做得更好。华绣世家作为行业功能性创新品牌，愿意和行业每一个品牌交流，共同发展。