进口墙纸抢滩家居市场 品牌和服务略胜一筹

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随着国家对房地产调控力度的加大，楼盘成交量大幅度下滑，进而对处于房地产业下游的泛家居行业形成了巨大冲击，整个泛家居行业进入低迷期。

国内墙纸市场份额小

近年来，由于进入门槛低、利润空间大，墙纸行业发展迅速。就南京而言，虽然生产厂家较少，但经销商数量却十分庞大。

市场上的进口墙纸占据相当大的比例，且以中高端产品为主;而国内品牌墙纸的价格相对较低，主要占据了中低端市场。为了应对激烈的市场竞争，南京的墙纸代理商大都同时经营多个品牌，尽涵盖各个档次的墙纸产品。

南京墙纸市场竞争的激烈程度可见一斑。那么，除了代理多个品牌提升销量外，还有哪些方法能让商家在墙纸市场中抢占到更大的蛋糕呢?

品牌和服务是赢得消费者的重要武器

由于墙纸市场竞争激烈，商家逐渐意识到，要保持竞争力必须塑造品牌和重视服务。很多经销商表示，虽然代理大品牌在初期投入的资金相对较多，风险也较大，但是在其后的销售过程中会明显感觉到这种投入是值得的，因为如今的消费者越来越看重品牌了。因此，一些商家宁愿花更多的资金去代理知名品牌以求后期得到更多的回报。

由此可见，品牌建设是绝对不能忽视的。而除了品牌之外，消费者在选购墙纸过程中最关注的就是服务了。其主要包括墙纸的配送、退换、施工、定期检查、维护保养，以及商家根据客户的反馈意见进行的改进等方面，这些都会影响消费者对品牌的态度。因此，通过完善的服务树立良好的品牌形象是必不可少的。

产品质量不容忽视

如今，消费者在选择产品时都较重视品牌，但品牌建设不能仅仅局限于依靠广告宣传，产品质量才是塑造品牌的基础。

作为家装的一部分，消费者在选择墙纸时会考虑很多因素，如材质、环保性能、耐用性等，其实这些归根结底就是对产品质量的关注。因此，一个产品只有拥有了让人信得过的质量才能树立起良好的品牌形象。

渠道是企业制胜的法宝

墙纸企业终端目前主要分为两类：一个是厂家直营店，另一个是厂家在各地区招募的经销商或代理商。有少数墙纸企业是两种模式并行，但是从很大程度上来说，墙纸企业主要还是依赖于经销商和代理商。

在“得渠道者得天下”的市场环境下，一线城市的墙纸经销商已日趋饱和，二三线城市还存在较大空缺。有业内人士表示，目前经销商可以抓住时机向二三线城市转移。就目前的状况来看，二、三线城市的生活水平逐渐提高，越来越多的消费者已逐渐接受这种新兴墙面装饰材料。

与此同时，网络营销也是一种低成本、高效率的全新商业运作模式，并已成为一种不可忽视的营销渠道了，很多企业通过此种渠道招商都取得了不错的效果。借助网络特别是行业门户网站，进行渠道推广营销，已经成为墙纸企业或总代理商选择优质代理商或经销商的一种重要途径。

此外，与家装公司合作这类“隐形渠道”也越来越普遍。企业可以通过和家装设计师合作达到一定的营销效果，甚至可以通过举办一些设计师大赛来增加市场影响力。

总之，在当前严峻的市场环境下，商家需多管齐下，多方发力，以产品质量为基础，立足品牌建设，实行渠道多元化，提升产品销量。

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