兰卡壁纸高海志:和施华洛世奇联手打造跨界壁纸

【背景】：

2012年8月16日，第十四届中国(上海)国际墙纸布艺家居软装饰展览会在上海世博展览馆如期举行。本次展会启用上海世博展览中心1、2、3、4号展馆，展示面积首次达到80000平方米，创造了上海历届展会规模之最。近几年，壁纸越来越受到消费者的关注，与此同时，壁纸新增企业数量逐年递增，众多其他许多企业纷纷涌入壁纸行业。搜狐家居报道团全程跟进，及时报道展会动向，对话墙纸行业领军企业老总，共同探讨中国壁纸布艺行业发展走向。

【采访嘉宾】：上海墙风(兰卡壁纸）实业发展有限公司高海志总经理

【记者】：高总，非常感谢您接受我们搜狐家具网的采访，那么首先第一个问题是，你参加这样的展会是第几次？
【嘉宾】：是这样，参加这个展会我们是第三次。
【记者】：那能说一下这个展会对你们来说有什么意义吗？
【嘉宾】：我们公司参加这样形式的展会，第一点宣传我们的品牌，主要的还是通过展会的形式推广我们的新产品。
【记者】：在这次展会上面，您带来哪些新的产品？
【嘉宾】：这次展会我们推出三大类型的新产品，第一个新产品就是延续我们兰卡风格的主导新产品，深萧纹（谐音）系列，然后就是我们市场很流行的无纺有网的，这个也是主导产品。然后我们延续了今年三月份北京展会和施华洛世奇公司联合打造的镶钻类产品，比较高端奢华。
【记者】：那您今年在营销的网络布点上面，有什么样的重点和规划？对于一二三线是如何考虑的？
【嘉宾】：我们关于市场维护这方面，做了两个方面的工作。一二线市场主要是以大客户为主，还是以维护为主，因为我们的销量是比较稳定的，客户群体相对比较健康的。关于三四线市场的开发，业内一直在说，如何紧跟浓缩市场，三四线市场，在这方面我们品牌也坚持不懈地在做，一直没有松懈过。
【记者】：那昨天人流量应该也很大，有意向的客户主要是哪些城市的，有没有一些特点？
【嘉宾】：要说我们哪些主要大的城市，是指产品的特点还是？
【记者】：指的是有意向的经销商。
【嘉宾】：经销商全国基本上都有的，因为老的客户群体都会过来，都会第一时间参观我们新产品的推广。
【记者】：那昨天这些经销商，有意向的客户签单有没有达到你预期的效果？
【嘉宾】：这个话题这么说，因为今年在参展之前，业内很多朋友都说，今年持续下来或者比去年三月份更差一些，但是通过昨天一天到今天上午感觉下来，今年人气还是很好的，有点回暖的气象，感觉很好，没有那么差。
【记者】：现在很多壁纸企业都很注重设计师平台的一个搭建，那么您是如何看待这个问题的，如果有一些设计师沙龙这些活动，您是不是愿意参加？
【嘉宾】：关于这个话题，可能短期之内没有这个计划，我们的侧重点可能是在品牌的推广上面。
【记者】：谢谢高总接受我们的采访，谢谢。