特普丽的核心价值就是不断的创新

特普丽的核心价值就是不断的创新

　　导读：作为中国第一个壁纸厂家，特普丽经历30年风雨仍坚强屹立着，杨冀认为，其核心的价值就是创新，不断的领先与创新，跑到行业前端，引领壁纸流行趋势。

　　新浪家居：在中高端装修过程中有一个趋势，个性化需求可能会选择偏有设计风格和品质感的高端的墙纸，您觉得这个趋势会怎么样发展？

　　杨冀：我觉得这个趋势永远不会落伍，因为总得有个性化的需求。壁纸算住宅的消费品，我现在也很难说今后是个性化占上风还是工装化占上风，但是我觉得两者可能会同时生存的。现在也是这样，能不能发展得像韩国、日本那样很难说，但是最终个性化的东西，家庭装修、随时装修也是一个很大的市场。

　　新浪家居：壁纸行业虽然说产能过剩，但毛利还可以。但是我又跟很多经销商聊，他们说其实也不是那么回事，可能是被中间环节所吞噬掉了，有这种状况，您怎么看？

　　杨冀：墙纸的环节链条是比较多，比如工厂生产出来以后，可能有些要给一些大批发商，大批发商再给到每个零售商，而且零售商自个儿可能还有几个分店。现在作为我们来说，我们这种商业模式已经在改变了，我们很少做批发，基本上我们90%的客户不管是三四线城市都是直接对客户。

　　另外，第二点，总的来说壁纸的前阶段毛利比较大，特别是在经销商环节利润比较大，但是经销商环节我们觉得他们的利润大也是逼不得已，为什么呢？因为店面租金非常高，而且同时要装修非常好，做必须有展示，必须要讲究，还经常要更换。

　　新浪家居：我们整个研发体系和设计体系是怎么样的？为什么能够在这30多年的激烈竞争的行业一直占有领先的地位，您觉得核心的秘诀在哪里？

　　杨冀：我们特普丽的核心价值就是不断的创新，第一技术领先，第二设计不断创新。我们大部分都是自己设计的，同时也是在国外买一些来，不断的推出新的设计。第三，我们的质量做得好，因为毕竟我们做了36年了36年当中我们经过了风风雨雨，壁纸行业的三次大洗牌，基本上每次洗牌都洗掉90%，前两次洗牌我们都是生存下来了。

　　新浪家居：行业里面现在有一个不规范的现象，知识产权的保护比较差一些，我们做了很多研发的基础上，怎么保护我们的知识产权？

　　杨冀：研发的东西，原来我们不太重视。因为原来的墙纸生产企业比较少，抄袭的也不是很多。但最近特别是前两年，墙纸行业现在雨后春笋一样，这些厂家要想最快的生存就是抄袭，然后低价销售。以前我们的专利比较少，这两年抄袭我们的非常多，我们也对一些厂家提出了起诉，现在基本上新品种都要报专利，外形要报设计专利，技术改进要报发明专利，基本上都在这么做。但是即使这么做也很难避免人家抄袭，或者维权的成本太高，打了一两年官司，他的东西已经卖完了，你的损失不好计算，很难打官司。

　　我现在的基本做法，该保护也保护，如果你抄我，我马上降价。前期我卖完了以后把前期的钱赚回来，为什么壁纸的价格前期这么高，我们把前期的价格赚回来他再抄就是我们的成本了，我再按成本价卖。