打造商业品牌价值 尝试电子商务

打造商业品牌价值 尝试电子商务

　　导读：作为行业的龙头企业，杨冀的思考是，企业要继续去创新，从而提升壁纸的装饰功能，满足消费者的个性需求；另一方面，杨冀认为，从市场规律和目前的行业现状来看，壁纸行业需要做成一个商业品牌，同时电商也是未来的发展趋势。

　　杨冀说，目前中国壁纸行业超过1亿元产值规模的企业不过10家，超过2亿的也仅4、5家。行业分散、品牌集中度低是目前行业的最大特点之一。杨冀表示，在此轮的调整中也不排除有一些企业，能够通过增强核心竞争力、适当的市场策略调整在新一轮洗牌中扩大市场份额。

　　苹果、阿迪达斯、耐克、苹果、宜家这些国际企业虽然没有工厂，但依靠强大的设计能力和品牌号召力获取了市场的主动，分配到了最大的销售利润。对于特普丽的未来发展，杨冀认为，一段时间内，特普丽的经营模式和几大销售渠道还要继续做下去，多几条路去探索市场就多一分保险。但杨冀同时表示，接下来的重要工作之一就是，要打造“特普丽”的商业品牌价值，树立以“设计”和“服务”为核心的发展理念。

　　“适者生存、强者生存。”杨冀表示，行业要发展、特普丽要发展，主要还是要靠创新。具体来讲，就是装饰产品注重设计、文化，特普丽壁纸的未来发展之路要以品牌、设计和研发作为核心，产品附加值要高、对市场要有引领性。“现在的研发投入就是为今后打品牌做铺垫。”杨冀表示，虽然目前壁纸行业在调整，竞争也日趋激烈，但不会像前两次那样，这一轮调整将是强者更强、弱者出局的游戏。

　　新浪家居：在电商部分我们有哪些打算？

　　杨冀：我们很早就做了电商，也吃了不少苦头。因为电商这块可能触碰到经销商的利益，所以我们当时停了。

　　前两年我听说一些电子商务做的比较好，我觉得我们也应该做了，但同样产生了这样的问题。我们如果价格定的低了，经销商就没有办法卖。这我们外包出去做电商，我们自己负责线上宣传，线下交易。因为网络的力量非常大，将来在手机这方面的宣传也会做，但是我的目的不是销售，而是宣传。销售量主要还是放在工业口。

　　新浪家居：另外一种方式，线上线下的产品差异化，不一样的产品价格不一样就没有冲突。

　　杨冀：我线上做都是好东西一些大项目的尾货，比如说香格里拉饭店装修，要10000平米的壁纸，我不可能只生产这些，肯定要多一些。所以这里就把我的尾货挂在网上卖，价格非常低。因为经销商不卖这些东西，也没有这些东西。

　　而且我们的尾货质量非常稳定，设计也非常好，都是五星级酒店用的，没有经过反复的设计是不会选择的。