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打造商业品牌价值 尝试电子商务

2020-03-18

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摘要:“一辈子只做好一件事”,这是许多成功者的感悟。对全国第一家壁纸生产厂的特普丽董事长杨冀来说,壁纸就是一件值得用一辈子经营的事业。正是这一份“专一”,让他从一名技术员

打造商业品牌价值 尝试电子商务

  导读:作为行业的龙头企业,杨冀的思考是,企业要继续去创新,从而提升壁纸的装饰功能,满足消费者的个性需求;另一方面,杨冀认为,从市场规律和目前的行业现状来看,壁纸行业需要做成一个商业品牌,同时电商也是未来的发展趋势。

  杨冀说,目前中国壁纸行业超过1亿元产值规模的企业不过10家,超过2亿的也仅4、5家。行业分散、品牌集中度低是目前行业的最大特点之一。杨冀表示,在此轮的调整中也不排除有一些企业,能够通过增强核心竞争力、适当的市场策略调整在新一轮洗牌中扩大市场份额。

  苹果、阿迪达斯、耐克、苹果、宜家这些国际企业虽然没有工厂,但依靠强大的设计能力和品牌号召力获取了市场的主动,分配到了最大的销售利润。对于特普丽的未来发展,杨冀认为,一段时间内,特普丽的经营模式和几大销售渠道还要继续做下去,多几条路去探索市场就多一分保险。但杨冀同时表示,接下来的重要工作之一就是,要打造“特普丽”的商业品牌价值,树立以“设计”和“服务”为核心的发展理念。

  “适者生存、强者生存。”杨冀表示,行业要发展、特普丽要发展,主要还是要靠创新。具体来讲,就是装饰产品注重设计、文化,特普丽壁纸的未来发展之路要以品牌、设计和研发作为核心,产品附加值要高、对市场要有引领性。“现在的研发投入就是为今后打品牌做铺垫。”杨冀表示,虽然目前壁纸行业在调整,竞争也日趋激烈,但不会像前两次那样,这一轮调整将是强者更强、弱者出局的游戏。

  新浪家居:在电商部分我们有哪些打算?

  杨冀:我们很早就做了电商,也吃了不少苦头。因为电商这块可能触碰到经销商的利益,所以我们当时停了。

  前两年我听说一些电子商务做的比较好,我觉得我们也应该做了,但同样产生了这样的问题。我们如果价格定的低了,经销商就没有办法卖。这我们外包出去做电商,我们自己负责线上宣传,线下交易。因为网络的力量非常大,将来在手机这方面的宣传也会做,但是我的目的不是销售,而是宣传。销售量主要还是放在工业口。

  新浪家居:另外一种方式,线上线下的产品差异化,不一样的产品价格不一样就没有冲突。

  杨冀:我线上做都是好东西一些大项目的尾货,比如说香格里拉饭店装修,要10000平米的壁纸,我不可能只生产这些,肯定要多一些。所以这里就把我的尾货挂在网上卖,价格非常低。因为经销商不卖这些东西,也没有这些东西。

  而且我们的尾货质量非常稳定,设计也非常好,都是五星级酒店用的,没有经过反复的设计是不会选择的。

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